继上次我们分享了一个市场营销出身的创始人把一个SaaS项目做成功的案例后(Excel Formula Bot），今天我们再分享另外一个SaaS的成功案例，但创始人是一名设计师。
aiCarousels是一款可以帮助非设计师借助AI生成LinkedIn、Instagram和TikTok社交媒体轮播图的工具。它只用了6个月的时间，就把MRR从0做到了5000美元。
看完这个故事，你会发现这两个项目的经历是如此的相似，他们之间的一些共通做法，或许对你之后做软件出海提供一些思路。
项目背景
aiCarousels的创始人Fernando Pessagno是一名阿根廷的产品设计师，之前的正职也是设计相关的。但他一直对编程很感兴趣，所以有兼职做自己的SaaS项目（Previagram和ResumeMaker），aiCarousels是他的第三个项目。
就像我们喜欢朋友圈发九宫格一样，老外也喜欢在社媒上发轮播图。但即使是设计出身的Fernando也觉得做轮播图很耗时，所以他想，是否能否做一个产品，让非设计师也能轻松制作好看的轮播图呢？
于是他花了10个工作日把aiCarousels做了出来，在Product Hunt发布后当天就排到了AI设计工具的第九名。运营了六个月之后，MRR（月度经常性收入）从0做到了5000美元，从此告别了朝九晚五的打工人日子。
aiCarousels的一些里程碑事件：
- 5月3日：#buildinpublic任务开始
- 5月15日：Product Hunt上线产品
- 8月11日：MRR超2500美元
- 8月28日：网站月均访问量超25000
- 11月9日：MRR达5000美元
10天做出来的产品具备什么功能？
aiCarousels的产品理念是易用和轻量化，通过精简用户的设置选项，仅提供少数可调参数，避免繁琐调整，让用户无需耗费过多时间的同时，又能保证轮播图的美观度。产品开发的这10天主要是对核心功能外的一些优化和补充，这些功能看似很基础，但的确是做轮播图的时候会用到的。
- Day 1：开发基本UI和轮播导航和编辑，自动调节文本大小，默认表情包，另存为PDF格式
- Day 2：UI优化，表情包选择器，社交媒体头像，轮播图顺序变换，元素隐藏
- Day 3：侧边控制面板，轮播图类别（Linkedin/Ins），调色板、预设字号大小和字体，自定义品牌星系
- Day 4：保存/加载功能，新增轮播图类别（Ins Stories），背景设计设置
- Day 5：优化颜色板和字体选择，增加更多的背景选项，随机样式，轮播图风格（纯文字/图文）
- Day 6：AI内容生成文案，表情包，自动选择重点文案
- Day 7：上线Freemium收费模式，分享链接去除水印，AI生成预览
- Day 8：品牌名和域名确认，Logo设计，完成Landing Page
- Day 9：ProductHunt产品首发
- Day 10：ProductHunt排行第九位，154个赞，5个付费用户
Product Hunt上排名的原因解析
aiCarousels之所以在发布当天就排到了Product Hunt AI设计工具的第九名，除了市场需求和产品的原因外，我们认为还有以下3个原因：
1. #buildinpublic活动引发关注
2. 创始人Fernando持续在媒体平台X上造势
3. 发布当天有KOL在X转发
#buildinpublic是X上的一个社区，根据官网记录目前已经有超过27000个用户使用过他们的hashtag，在创业圈里非常流行，像HeyGen的创始人Joshua，Excel Formula Bot的创始人David Bressler也有关注。
Fernando起初在X上的粉丝都不超过500个，但是他发起了10天创建一个SaaS的#buildinpublic任务后，引起了圈内人的关注。现在有1900个粉丝，虽然不像之前PDF.ai的创始人Damon那样有几万粉，但他们都一样在X上持续更新自己的创业过程，同样起到不错的造势效果。
持续更新创业故事还有个作用，就是引起媒体和KOL的关注。发布当天，就有一个有15万粉丝的KOL转发了他的产品。下图为发布当天，Product Hunt流量走势：
第一个峰值是来自于那名KOL的转发，第二个峰值则是Product Hunt的EDM订阅推送。
后续产品迭代方向概览
产品上线后，产品依然保持一两个星期就更新的频率。后续的更新包括多语言版本(西、法、葡、德、意），增强了AI功能（从原来只能生成文本到图文都可以用AI生成），新增对TikTok轮播图的支持，一键将博客文章转为轮播图等功能，以及增加了免费的在线引流工具，都是一些实用但并不复杂的功能，收获了不少好评。
推广战术大解密
aiCarousels的线上推广的时间节点我们认为是卡得非常准的，可以说是在正确的阶段选择了正确的渠道：
- 5月份：YouTube和TikTok
- 6月份：产品用户裂变
- 7月份：凭借域名优势，SEO开始起量
- 8月份：KOL和Affiliate推广
- 9月份：开始布局SEO自然流量获客
跟Excel Formular Bot的策略一样，aiCarousels同样在上线初期就进行视频营销，将#buildinpublic以及产品演示视频发布到YouTube和TikYok，目前从视频数量和平均观看量来看，TikTok貌似比YouTube还强，做SaaS的朋友们或许可以关注一下。
YouTube：#buildinpublic系列视频观看量不错，后续的视频观看量比较低
TikTok：除了官方的视频外，还有较多UGC视频，平均观看量也不错
根据我们的调研，其实很多的SaaS软件在营销方面都是以社交媒体运营来打头阵的，YouTube和TikTok也是很多品牌有限选择的平台之一。
aiCarousels大部分的功能是免费使用的，但导出的图片会带有水印。如果要移除水印的话，分享到社交媒体上即可。这样的裂变策略在前期为aiCarousels获得了不少曝光，但后来发现，很多人分享完之后就会把链接删掉。以此为契机，aiCarousels上线了他们的9.95美金/月订阅计划，付费去水印也是很多工具常见的变现手段。
品牌名和对于SEO的重要性，我们之前也讲过。如果品牌词里面包含了品类关键词的话，是能蹭到这类关键词的自然流量。aiCarousels所包含的品类词就是AI Carousels，只是搜索量有点少（覆盖的18个关键词带来了160个自然流量），所以在9月份的时候，Fernando也觉得流量遇到瓶颈。
他采取了两个做法：
1. 开始写博客文章，主要是User Guide为主
2. 构建在线引流工具页面，选择向pair generator、banner maker、font paring generator等搜索量更大的词进行优化
现在看来是做对了，已经看到部分引流工具页面已经起量。我们在调研关键词后，发现他们做的那些在线引流工具，确实是跟他们相关性高且有一定搜索量的。
*博客文章也是霆万科技的强项服务之一，有需要的朋友们欢迎联系我们
另外他在8月份上线了Affilite计划，使用的是给Rewardful（https://www.rewardful.com/）这个专门针对SaaS软件的Affiliate分销平台，以30%的佣金，吸引一些网红帮他们推广产品。 两个月时间，最大的一笔佣金支出达到103.27美元（预计是30个订单的commission分成）。
经过持续的推广，网站的流量不断提升，目前网站的月均访问量在2.5万左右，但可以看到引荐和社交的流量占比很高，自然搜索的占比反而显得偏低了，但这样的流量结构也是健康的：Referral推荐流量、Search自然搜索流量、Social社媒流量，这三个流量渠道是差不多体量，占比全站流量的比例也是相近的。
自然搜索流量的潜在增长路径
自然搜索的扩量方向，我们也认为关键在于那堆在线引流工具页面。但这些在线工具的KD（关键词排名难度）很高，而且竞品非常多，还看到不少像Canva，Dribble等设计类大站的排名。
好在这类型的工具，外链资源还是比较丰富的。虽然aiCarousels本身自然外链不少，但大部分都是指向首页，所以可以对pair generator，linkedin headline generator等已经有一定排名的页面做一下外链的outreach。关于外链推广的方法，我们之前也有详细的文章介绍，关注霆万科技公众号，可输入“外链建设”即可阅读。
此外，还可以在网站和社交媒体上增加这些免费工具的曝光。例如增加这些工具在网站上的入口数量，或者在X上定期推广这些工具，毕竟创始人Fernando的X账号也积累了一定量的粉丝（几百几千都是前期免费的种子用户），或许能够吸引一些自然外链。话题的完整性显然也是有待提升的，但设计类工具的话题范围广泛，核心词较少，反而是信息词较多，战线很长，需要打持久战。因此，一定要做好关键词的话题分类，明确优先级，集中精力做好重点工作。
从这个案例我们学到什么
1. 实话说，霆万小编也是第一次听说#buildinpublic这个社区，还挺多创业者都关注的。通过这个社区，在前期品牌和个人没有IP积累的情况下，该社区能帮助你的产品吸引到一定的关注
2. 到社媒平台X和Linkedin分享创业故事，吸引了更多用户、KOL和新媒体的关注，为产品上线持续造势
3. SaaS创业团队可以参考他们的推广节奏：先YouTube + TikTok，然后做用户裂变，接下来是Affiliate，最后布局SEO自然流量获客
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