如果你想要做一个跨渠道的内容发布策略，或许你可以看一下AppsFlyer是怎么做的。至于原因嘛，把这篇文章看完你应该就能知道了。
毕竟，相比于其他同类型工具，AppsFlyer特殊的地方就在于，你要从整体去看它的营销策略，只看其中一个部分是没有用的，因为AppsFlyer采取的就是一种跨媒介、跨渠道、跨细分市场的整体性方法，以此创造尽可能大的影响力。
AppsFlyer 的 20 亿美元之旅
AppsFlyer在做移动端数据归因和营销分析方面颇有心得，且已经通过打造出一款出色的工具，搭配他们的战略性营销策略，实现了 20 亿美元的估值。
AppsFlyer的公司成立于 2011 年，提供的数据可帮助企业调整广告策略并提高用户参与度。值得注意的是，他们最近的一轮融资是由 Salesforce 风险投资公司（Salesforce Ventures）领投的，该公司是 Salesforce 的投资部门，这也是业界对 AppsFlyer 的潜力充满信心的风向标。
自此轮融资以来，AppsFlyer 的收入翻了一番，这得益于持续的技术进步和对市场变化（如隐私法规和数字转型）的适应性。但是，如果他们没有自己的创新和高效营销战略，这一切都还不够。
AppsFlyer跨媒体、跨平台的内容发布策略
AppsFlyer 采用了广泛的内容发布策略。除自己的网站外，他们还通过六个渠道发布内容。让我们来看看他们是如何利用这些渠道的，以及他们是如何为公众和开发者创建内容的。
社交媒体平台
与许多 B2B 品牌一样，AppsFlyer 在社交媒体上投入了大量资金。但是，他们在多个平台（包括一些完全出乎你预料的平台）上取得的成功，超出了许多同规模品牌的想象。
LinkedIn 是 AppsFlyer覆盖最大的平台，拥有近 11.7 万名粉丝。这也是有道理的，因为他们的主要受众是营销人员和小企业主，他们可能会在 LinkedIn 上花费大量时间。
但他们是如何让目标受众关注他们的呢？通过战略性地选择发帖的方式和时间、每篇帖子的表现以及在该平台上推广的内容。
让我们来看几个例子：
例子1：
在这篇文章中，他们利用 LinkedIn 来宣传他们的一位领导在一篇与其行业相关的文章中被报道。这树立了他们作为行业领袖的品牌形象。
例子2：
这个帖子的互动量很高。而且，值得注意的是，这是一篇没有链接的文章，LinkedIn的算法可能会偏爱有链接的文章。
例子3：
他们还从自己的播客中剪辑了一个片段，并把这个内容当作范例进行了再推广。
例子4：
下面是他们宣传自己最近一篇博客文章的帖子：
这是2024年4月一周内他们在 LinkedIn 上的全部活动。活动很频繁，虽然内容不多，但很适合LinkedIn这个平台的节奏，所以效果意外的很好。这点就跟X不同，X更适合发布简短的帖子，且发布频率要高；而LinkedIn则更适合发布长内容，且内容可以尽量详细。
而且AppsFlyer的这些帖子还有一个共同特点，就是都不是纯文字的。上述提到的4个帖子，其中有两张图片、一张海报和一段视频。快速浏览一下他们的推送，就会发现这种模式是一致的。
Meta
AppsFlyer 的第二大平台是Meta，截止写稿时，他们在 Meta上拥有 57,000 名粉丝。在Meta的营销策略与LinkedIn又有有些许差别，主要侧重视频。(注：他们上传到 Meta的所有视频也都在 LinkedIn 上）。
他们在Meta上发布内容的频率较低，这可能反映出他们认为核心受众在Meta上花费的时间并不多。不过，这些帖子似乎都不是专门为Meta制作的，因此唯一的实际成本就是 AppsFlyer 上传视频所花费的时间，结合他们的粉丝数排名，其实这个结果也算很不错啦。
Instagram、YouTube、X
AppsFlyer在X上有超过 12,000 名粉丝，在Instagram上有 14,000 名粉丝，在 YouTube 上有 9,000 名粉丝。他们还有一个单独的 Life At AppsFlyer Instagram 账户，拥有近 5000 名粉丝。让我们来看看他们是如何利用这些平台的，以及在哪些方面可以改进。
在他们的主要 Instagram 账户（@appsflyer_hq）上，他们每周都会发布几条内容。大多数情况下，跟Facebook 和 LinkedIn上发布的是相同的图片和视频，只是标题有所不同。
他们的第二个Instagram账户 @lifeatappsflyer 虽然粉丝较少，但互动量却比主账户高得多。以下是两篇内容和标题完全相同的帖子，但其中一篇的点赞和评论都比另一篇高出一倍。
这样看来，Life At AppsFlyer 账户的粉丝参与度要高得多，因此即使是重复利用的视频在这里也比在他们的大账户上更成功。 这是怎么做到的呢？
其实看看他们保存的所有story就能明白了。Life At AppsFlyer 是通过发布 AppsFlyer 员工的个人故事，并使用 Instagram Stories 功能重新吸引受众的。
AppsFlyer 的X账号也是采用多平台同步的策略，内容形式与其他平台一样。不过，X 的算法非常重视转贴和评论。在 X 上回复评论是提高帖子可见度的最佳方法之一。但 AppsFlyer 的 X 账户从不回复评论，这严重限制了他们帖子的可见度。这也同样意味着他们还有很大的发展空间！
在 YouTube 上，AppsFlyer 的一些视频数据是不错的，但另一些视频则没有获得太多关注。浏览量最高的视频是商业广告，在短短几周内就突破了 20 万次浏览。其他视频的浏览量并不高，但其实可以作为销售资料。
在这些平台上，AppsFlyer 的粉丝数量低于 LinkedIn 或 Meta。但它们都有自己的成功故事和值得借鉴的经验。
在Medium 上维护与开发者的关系
开发者关系（DevRel）是公司与使用其产品的技术受众建立信任的方式。有些公司很难确定如何创建 DevRel 内容： 如果将其发布在博客上，对于普通受众来说可能技术性太强。但并不是所有他们想写给开发人员的内容都能成为技术文档。
因此，AppsFlyer 为开发人员开设了一个独立的 Medium 账户。在 Medium 上，AppsFlyer 发布的文章会深入探讨其产品的技术层面。他们还会讨论技术受众感兴趣的其他话题，例如如何领导工程部门的变革。账号由他们的专业技术人员轮流撰写内容，保持了专业性和真实性，这对于技术受众来说尤为重要。
Medium 上的内容跟一般的技术文档比起来，更易于理解，因为一般的技术文档往往内容繁多，难以消化。
这为他们在 Medium 上赢得了 1200 名粉丝（在这个平台上，最大的账户粉丝数也才不到20 万），同时还赢得了开发人员的好感，因为他们看到了公司为给他们提供有用的内容而付出的真诚努力。
利用行业术语的内容获得大量流量
行业术语库是一种为相关术语创建大量内容的简便方法，许多公司都在术语库方面取得了巨大成功。
但风险在于，大家都在做同样的事情。这意味着你需要分析你的术语库是否捕捉到了非品牌搜索词，你可以通过强大的外链策略来解决这个问题。AppsFlyer 就是一个很好的例子。
大量的非品牌词
品牌关键词包括品牌名称或特定商标，而非品牌关键词则是与行业相关的通用术语，没有提及特定品牌。对于一个网站来说，在各种非品牌关键词中排名靠前至关重要，因为这样可以从那些不知道他们是谁但想了解他们产品的受众那里获得流量。
术语库的好处之一就是可以帮助你在大量非品牌关键词中获得排名。在 AppsFlyer 的案例中，其术语库中列出来的 14,000 多个关键词几乎全部是非品牌关键词。这意味着在 AppsFlyer 网站排名的所有关键词页面中，术语库几乎占了一半。
虽然术语库的每月近 20,000 名访问者可能完全不知道 AppsFlyer 是什么，但他们最终还是会访问网站，因为他们想了解这些主题。这是一个很好的品牌曝光策略。
删除低质量的外链
一般来说，AppsFlyer 必须建立强大的外链支持，才能使其术语库在如此多的关键词上获得排名。事实也的确如此：该网站超过 1.43 亿个外链。但自 2023 年 10 月以来，这个数字已经减少了 6000 万。
这是因为并非所有外链效果都是一样的。 谷歌看重的是知名网站的外链，而不是规模较小、使用较少的网站的外链。如果你的网站有大量来自低DA值网站的外链，谷歌可能会怀疑您试图人为提高自己的DA值，并在SERP上降低你网页的优先级。
但是，DA 可能不是唯一重要的因素。相关性低或外链明显没有增加价值，也可能会对你的网站造成不良影响。从 2022 年 10 月到 12 月，AppsFlyer 的外链总数大幅飙升，但流量仅略有增加，URL 平均评级也有所下降。
随后，他们决定减少低价值外链数量。这样看来，AppsFlyer 对其外链配置文件进行了彻底审查，并开始删除低质量或与内容无关的外链。结果立竿见影，效果显著。
通过优先考虑外链的质量而不是数量，他们不仅清理了自己的SEO档案，还确保了自己的网站只与信誉良好的相关来源相关联。这种有选择性的方法可能会影响搜索引擎将 AppsFlyer 的内容视为更值得信赖和更具权威性的内容，从而提高其 SERP 排名。
创作有深度、有价值内容的能力
AppsFlyer 的成功不仅建立在强大的社交媒体和外链策略上，还很大程度上依赖于他们创建和利用深度、高价值内容的能力。
其中一个例子就是他们的资源页面，特别是像应用内广告指南这样的页面。这些页面不仅证明了 AppsFlyer 的专业知识，也是他们数字营销武器库中的战略资产。
内容价值高，关键词排名靠前
AppsFlyer 的应用内广告指南是内容带来高价值流量而非大量流量的范例。尽管与其他页面相比访问量较低，但通过有价值关键词的高排名，它每月带来的流量价值约为 3000 美元。
该指南之所以排名靠前，是因为它内容全面、深入，并以极易理解的形式提供信息。看看它是如何清晰地概述搜索词的基本定义的就知道了：
这些资源页面通常涵盖需要详细解释的复杂主题，这有助于它们在数量较少但转化潜力较高的特定查询中获得排名。使用经过深入研究的统计数据、当前趋势和案例研究可提高页面的权威性和实用性，从而成为一种高效的长尾关键词策略。
与术语库页面相比的受众和价值差异
AppsFlyer 的资源页面（如应用内广告指南）与术语库页面的受众明显不同。术语库页面旨在通过对大量非品牌关键词进行排名来吸引广泛的流量，而资源页面的目标受众则更为具体，知识面更广。这些受众通常处于销售漏斗的更深处，他们寻求的是详细的指导或解决方案，而不是基本定义或概述。
这些资源页面的价值主要来自其潜在的每次点击成本（CPC）。在移动营销等行业，由于关键词竞争激烈，CPC 可能会特别高，因此排名靠前的资源页面可以获取极具价值的流量。考虑到用户的高级兴趣水平和特定需求，这些流量更有可能实现转化，从而直接转化为更高的内容投资回报率。
总结
AppsFlyer有很多事情都做的非常正确，但想要效仿的难度却非常大。但其实营销成功的途径还有很多，比如我们之前分析过的1Password，看看它是怎么通过外链建设、社区运营、落地页优化取得成功的。
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