作为从2021年起，就成为印度估值最高SaaS公司的BrowserStack，它的营销策略究竟有何过人之处呢？
今天的软件品牌分析，我们就一起来分析下BrowserStack 是如何在SERP中占据主导地位、制定行之有效的SEO策略并有效捕捉流量的。
BrowserStack 的 40 亿美元崛起之路
BrowserStack 是由 Ritesh Arora 和 Nakul Aggarwal 于 2011 年创立。他们创立BrowserStack的初衷是为了解决网络开发人员面临的一个共同问题：在不同浏览器和操作系统上测试网站。
通过提供一个云平台，开发人员可以在各种浏览器和设备上测试他们的网站，而无需拥有这些浏览器和设备，BrowserStack 也因此迅速流行起来。他们能够实现快速增长的一部分原因归功于他们以用户为中心的营销策略，为用户创建了大量有用的操作指南内容。
这种以客户为中心的方法，加上战略融资和新市场扩张，使 BrowserStack 的估值在 2021 年达到 40 亿美元。
每月吸引15.6万网站访客的秘诀
BrowserStack 专注于为开发人员和质量保证工程师提供测试网站和移动应用程序的云平台。
该平台可在各种浏览器和设备上运行，无需物理基础设施，并针对不同的测试需求提供一系列产品和服务：
- 用于手动测试的Live
- 用于自动化测试的Automate
- 用于可视化测试的 Percy
- 用于在真实设备上测试移动应用程序的 App Live 和 App Automate
BrowserStack 还提供企业解决方案，增加了安全和隐私选项，使其成为开发和测试团队能够使用的的综合性工具。这套工具满足了跨平台兼容性的需求，这是在当今分散的数字环境中提供良好用户体验的关键部分。
每月吸引15.6万网站访客的秘诀
2024 年至今，BrowserStack 网站每月平均自然访客数超过 15.6 万。
这些访客广泛分布在不同的页面上，下面让我们深入剖析一下是什么让他们的内容营销策略如此有效。
用户指南类的内容： 高投入，高回报
BrowserStack 利用的是大量的用户指南而不是传统的博客。
这一选择表明，他们专注于提供与其服务直接相关的深入、有用的内容，将这些指南当作SEO和内容战略的基石。在他们的规划中，博客是用来发布更新和新闻的，指南则用来发布一些与他们服务相关的有用内容，而他们的重心就在指南上。
BrowserStack的网站中，有近2000个页面是属于指南部分的，这也是他们网站流量的主要来源，在每月的156000名自然访客中，指南部分占了113000名。
他们能够通过这些内容涵盖大量主题，而且 "广撒网 "的方法优先涵盖许多不同的关键词，而不是只关注几个重要的关键词。
事实上，BrowserStack 在 76,000 多个关键词中排名靠前，而 BrowserStack 的指南就占据了其中近 63,000 个关键词。
值得注意的是，各指南页面的流量分布相对均匀，这表明其覆盖范围很广，而不是依赖少数几个高流量的帖子。
下图显示了热门指南页面的流量，虽然没有特别突出的，但它们之所以有效，是因为多年来积累了大量页面，在广泛的术语中实现SEO的全覆盖。
这种方法有其自身的挑战和优势。创建和维护近 2000 个指南页面需要投入大量的时间和资源。这也会导致一些页面情况不佳，比如他们就有400多个页面月访问量不足10。
但这是高流量策略的自然结果，其整体效果是毋庸置疑的。虽然与更集中的策略相比，这种策略可能无法为每个页面都带来很高的流量，但它确保了 BrowserStack 能在相关搜索结果中无孔不入。
这种方法的主要优势在于能全面覆盖与受众相关的主题，从而将 BrowserStack 打造成网络和应用程序测试领域的王牌选择。
BrowserStack的热门页面
BrowserStack 的热门指南页面是其网站上流量最大的四个页面中的三个。这些页面以清晰易懂的方式深入探讨了与网络和应用程序测试高度相关的特定主题。
下面就让我们仔细看看其中的几个页面，看看它们为何能持续获得数千流量。
BrowserStack 的回归测试指南在SEO和用户价值方面都非常有效，因为它针对的是开发人员和质量保证工程师这些核心受众的一个特定、高度相关的主题。但是，我们需要知道的是，如果一个人不知道什么是回归测试，那他可能对于网络测试没什么经验。因此，我们知道这篇文章的目标受众是更多的初级读者。这就是为什么该指南用的是简洁且通俗易懂的话语。
另外，对关键术语的定义进行这样的结构化处理，能够让文本出现在谷歌特色片段中的概率有提高。
以上述这篇文章为例，它在17个搜索关键词的搜索结果中出现了精选摘要，其中包括 "回归测试 "等高流量和有针对性的关键词。精选摘要的出现也让BrowserStack在SERP的占据位置大大增加，可以看下图直观感受下：
但是，仅仅是精选摘要还不足以解释这篇文章为何表现如此出色。从文章本身来看，条理也是清晰的，包括与主题相关的好处、挑战和问题等部分。文章还链接了相关工具，给出了清晰的示例，并使用了通俗易懂的语言。
例如，文章中的这份工具清单详细、全面，而且没有过多的自我宣传：
此外，它还全面覆盖了该主题，包括定义、方法、工具和示例，使其成为一站式资源。
信息的深度和广度不仅有助于指南在相关搜索查询中获得良好排名，还能确保访问者找到有价值、可操作的见解，例如提醒读者定期重新评估开发人员的需求，并相应地更新他们的测试设计。
通过解决主题中的常见问题和挑战，指南类内容才能更充分地吸引用户，并获得更多关键词排名。
在流量最高的另外两篇指南中，你也可以看到同样的模式：测试驱动开发和申请桌面网站。这些文章回答了相关问题，语言简洁明了，并专注于提供有用信息。
BrowserStack的长尾关键词策略
BrowserStack 注重为受众提供有用的信息，这为其选择目标关键词提供了参考。
当然，如果你要撰写近2000篇文章，其中难免会有一些搜索量不大的搜索词。
这些长尾关键词所覆盖的主题也确实是 BrowserStack 的受众希望获得更多信息的，但讨论这些话题的网站并不多。
从每篇文章的流量就可以看出这一点，而且这些关键词对于 BrowserStack 来说并不难获得排名因为没有几个其他网站在尝试。
例如，BrowserStack 关于 PHP 网站开发的这一页面并没有带来大量流量，每月只有 337 名访问者，但这些流量价值约 2,500 美元，因为它瞄准的是一个高价值关键词。
瞄准搜索量低的关键词使 BrowserStack 能够抓住高度特定搜索词和参与度高的受众群体，这些受众群体通常竞争较小，参与度或转化率较高。
这种精确定位意味着这些网页吸引的流量可能对每个访问者更有价值，与有特定需求或问题的潜在客户密切相关。这一策略与高流量关键词的更广泛覆盖范围相辅相成，确保了全面的市场覆盖。
付费流量策略
BrowserStack还战略性地部署了点击付费广告，以获得最佳效果。
这三种策略中的每一种都可以成为你自己付费流量策略的有用部分，所以让我们来了解一下BrowserStack是如何执行每一种策略的。
1. 瞄准主要竞争对手
BrowserStack目前在73个关键词上投放了68个付费谷歌广告。这意味着，他们几乎为每个付费关键词都制作了单独的广告。这种精准度和定制化程度很高，这点当你看到他们使用付费广告的第一种方式：瞄准竞争对手时，就会明白这一点。
他们在 "browserstack 替代品 "和 "testrail 定价 "等关键词上投放付费广告。前者针对的是更广泛的竞争对手，而后者则是一个精确瞄准竞争对手的例子，这个关键词具有很高的购买意向。
这种意图及其价值反映在 "browserstack 替代品 "和 "testrail 定价 "的每次点击成本上，前者为 13.53 美元，后者为 3.62 美元。
对于 "testrail pricing"，BrowserStack 对广告进行了个性化处理，以打击竞争对手：
点击广告后，您将进入一个个性化的登陆页面，吸引你关注 TestRail和 BrowserStack的质量而非价格：
这些经过优化的个性化广告针对的是那些可能对竞争对手的产品有很高购买意向的人。
这样就衍生了另一个问题，这种策略应该在什么时候花钱投入？他们针对关键词 "testrail pricing "投放的广告每月为 BrowserStack 带来约 6 个访问量，而总搜索量为 200。这与 SERP 上排名第 11 位的文章的访问量相当，每月的总成本为 21.72 美元。
在这种情况下，如果他们不打算长年累月地投放广告，那么从预算和收益的角度来看，这都是很低的影响。
但是，对于 "browserstack alternative "这样的关键词来说，自然排名可能是更好的策略，因为 BrowserStack 在 SERP 结果的前十名中没有一篇文章，每月只需支付 189.42 美元就能获得 14 个访客。以这样的成本计算，还不如花钱请专业的谷歌SEO服务商撰写一篇排名前十的文章，这样可能不到一年就能回本。
从上述内容我们可以总结出，BrowserStack针对竞争对手的个性化广告固然值得借鉴，但同样重要的是，要注意什么时候广告值得投放，什么时候投放文章可能更好。
2.预防竞争对手做第一
BrowserStack 并不是第一家想到上述策略的公司。事实上，他们的竞争对手也在 "browserstack "和 "browser stack "等搜索词上购买广告。这意味着 BrowserStack 需要采取防御措施，而他们的做法就是为这些关键词付费。
当然，几乎所有直接搜索公司名称的人都有导航搜索意图（他们在专门寻找 BrowserStack 的网站）。这意味着他们不太可能被其他产品的广告所吸引。
我们可以从这些 SERP 的统计数据中得出上述结论。例如，关键词 "browserstack "每月的搜索次数超过 19,000 次。该 SERP 目前有两个广告。最上面的广告由 BrowserStack 自己投放，但只有大约 853 个访问者。第二个广告由 BrowserStack 的竞争对手 SauceLabs 发布，访问量为 426。
与点击 SERP 顶部结果（BrowserStack 主页）的 18,000 名访问者相比，这些数字显得微不足道。但 BrowserStack 以每月约 7,400 美元的总成本购买了排名第一的广告，从而将竞争对手挤到了第二位。
你或许可以尝试一下自己搜索 BrowserStack。由于谷歌的个性化设置，广告可能会有所不同，你的SERP顶部很可能是这样的：
如果把竞争对手的页面放在顶部，这样既不利于 BrowserStack，也会为竞争对手做嫁衣。
3.在SERP上排第一
BrowserStack 付费流量策略的第三部分可能是最显而易见的。有些 SERP 是很难攻克的，即使排名前五也不能保证能带来很多流量。
如果有一个关键词你认为有很大的排名价值，但你似乎无法将你的页面排到该关键词SERP的顶部，那么可以考虑购买广告了。
例如，关键词 "automated browser testing "的排名第一的结果有超过 150,000 个外链。要建立一个能与之抗衡的外链需要很长的时间。因此，BrowserStack 的策略是投入少量资金，通过广告获取一些流量。他们的一篇文章排在 SERP 的第二位，但广告却为 BrowserStack 的核心业务关键词带来了额外流量。
发现更多领先的SEO见解
BrowserStack 的SEO策略有很多值得我们学习的地方。虽然并非每家公司都拥有估值 40 亿美元的资源。但是，我们依旧可以从 BrowserStack 的例子中了解如何设计在 SERP 中排名靠前的页面、创建广泛铺开式的SEO风格以及有效定位 PPC 广告。
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