相信做SEO的大家，应该都比较看重网站权重，毕竟高权重的网站不管是在搜索引擎还是用户眼中，都是能体现自己专业度和信任的。
今天就借着分析Dukaan这个品牌的例子，看看它是如何在三年内让域名权重得分达77分，外链数量超过100万+，用户转化量也突破百万，并获得了1700万美元的融资。
Dukaan 如何用三年时间让用户从零增长到百万
现在，仅在印度，每个月Dukaan就能获得3.4万的搜索量，虽然可能跟Shopify、亚马逊和 Flipkart 等成熟品牌相比，这个搜索量并没有很高，但是对于一个成立才三年的品牌来说，已经算很不错的了。
Dukaan是由Suumit Shah和Subhash Choudhary两个人在2020年创立的电子商务平台，主要是为了帮助印度的小型企业在网上销售产品。
契机是，他们发现电商巨头们在帮助小型企业进行线上销售方面，做的不够好，满足不了这些小型企业的需求。他们就以此为出发点，用48小时时间创建了一个app，这个app用起来也非常简单，只需要把这个app安装到手机上，通过WhatsApp就能在网上售卖他们的产品了。
这个app的反响也非常不错，安卓版推出仅20天就有15万+的印度小型企业进行注册使用。到现在，Dukaan推出的app在应用商店的下载量已突破500万，用户也突破了百万大关，来自世界各地的企业都有通过WhatsApp或其他社交媒体平台在该平台上进行线上销售。
甚至在印度市场上，它已经可以和Shopify一较高下了。那么，在Flipkart、亚马逊和Shopify等成熟品牌已经占据主导地位的印度，Dukaan是如何拥有一席之地的呢？
这就不得不提到，该品牌采取的两个关键策略了，分别是移动端优先策略和SEO策略。下面我们就来详细解析一下。
利用印度用户的浏览习惯，采取移动端优先策略
移动端优先策略很显然，是指把移动设备作为重点，按照移动设备的特点来创建网站和app。这招对于占据印度市场非常有用，因为大多数人是通过手机来上网的。有数据显示，在印度每月用手机来上网的用户占据了将近80%，而用台式电脑的只占20%。
而Dukaan也确实在很早就意识到这一点了，因为它是先推出适合移动端使用的app再在三个月后推出网页端的。
也正是因为要适配移动端，所以Dukaan的网站设计更偏简约的风格，也十分为用户考虑，只放置比较重要和有用的内容，而不是一味地堆砌。
用户的上手难度也大大降低，左侧导航栏搭配清晰的操作指南，让用户能快速找到自己想要的功能。
同时，Dukaan也很注意字体大小的选择，为了让用户不管在大屏幕还是小屏幕都能有很好的阅读体验，他们选择了大而清晰的字体大小。此外，该网站上也很少出现弹出窗口和横幅广告，因此用户体验上就更好了。
另一个与其他电商平台不同的点是，Dukaan的注册非常简单
如果你是一个新用户，想要注册使用Dukaan，你就只需要通过你喜欢的社交渠道进行注册，选择企业所属国家并输入企业名称，就可以开始使用了。
只看它可能感觉不出来什么，但跟Shopify一对比就很明显了。如果要在Shopify注册，我们需要回答一系列问题，然后输入邮箱、企业名称和位置，才能开始使用，花费的时间确实要比Dukaan多。
两种注册过程都没有谁对谁错，只是首要考虑的侧重点不同而已。简单总结来说就是：如果你想要马上开始使用，缩短前面不必要的时间，那选Dukaan就没错了。如果你想要有更细致的个性化定制内容，那Shopify其实更适合你。（而且其实Shopify的问题不是一定要回答的，可以自行选择回答还是不回答😉）
总体而言，Dukaan的移动端优先策略让他们实现了快速增长，谷歌应用商店超500万次的下载量和数百万的使用用户都是很有力的证明。
Dukaan的SEO策略
通过分析我们能够清晰看到，Dukaan的流量来源主要有两个：自然流量和直接流量。
而这对于电子商务平台来说，意味着用户要通过他们的网站或者移动端进行产品销售，并以此提高转化率。
与Shopify一样，Dukaan也是通过让用户可以把直接流量引导至他们自己的线上店铺中，这也是契合Dukaan电子商务平台的做法。
通过这种方法，Dukaan已经帮助将近40万家企业建立起了客户关系，成为他再次扩大市场份额实现增长的一大助力。仅2022年一年，这些线上店面就有超过8400万次访问，所有客户的专属客群，超过了1600万。
自然搜索则是Dukaan SEO策略成功的另一个重要因素，占其总自然流量的一半以上。下图是具体数据：
接下来我们具体看看它的自然搜索是为何这么成功的。
Dukaan如何获得超过一百万个外链
外链对SEO来说是很重要的，它能向搜索引擎表明你网站内容的价值和权威度，可以帮助提高网站域名得分，从而改善网站的自然排名。
而Dukaan就刚好获得了很多权威网站的外链，比如outgrow.co、envato.com和convinceandconvert.com等。被选入的内容类型也比较固定，基本上不是免费工具类的，就是位于漏斗顶部的资讯类文章。
免费工具
免费工具对于电子商务品牌的自然营销策略是非常有用的，我们之后也会讲到Shopify的免费工具，感兴趣就别错过。
必须要说的是，这些免费工具可以提供竞争优势。尤其是这些工具解决的往往是一些可能需要花时间去想的小事情，如果你在提供服务平台的同时，能帮他们解决这些小麻烦，那你确实能更有竞争力。而一旦获得认同，流量、外链就会接踵而至。
拿Dukaan的免费工具来说，每月能给网站带来1万次访问。
其中，它的产品描述生成器从 Jasper.ai 和 codeless.io等网站获得了近100个外链。
毕竟，写产品描述也是很费时间的，而这个免费工具可以帮助用户构思不同的产品描述，让用户不用再在描述上花太多时间。它的也访问量也算不错的了，有4k左右。
所以，一般来说，当你能提供有用的工具，帮助客户更高效地实现需求时，就会有正向反馈出现：品牌拥有了记忆点、潜在用户群体扩大、外联数量增多等等，这些都能提升转化。
如果你也想做到这样，可以通过这5步试一试：
- 确定你所在领域的权威代表。用SEO工具找到具有高域名权重并获得大量流量的网站和博客。
- 创建一个免费工具，用来解决目标受众的问题。这个免费工具要有以下这几个特点：有独特性、易于使用、切实有效。
- 通过各种渠道推广你的免费工具，包括但不限于：网站、blog、邮件营销、社交媒体推广等。当然了，KOL营销也是可以考虑的，毕竟有情景构建的真实演示过程比冷冰冰的推文要更有说服力。
- 与领域权威进行客座文章的合作。要保证内容是有价值的，而且一定不要忘了附上工具链接。
- 还可以在相关论坛分享这个免费工具，并且如果有余力可以多多互动活跃，回答一些问题，发表一些见解，树立起行业专家的形象，让自己的推荐也更有说服力。
漏斗顶部内容
漏斗顶部的内容也是非常重要的内容，像blog文章、信息图和视频这些内容，一般是有能提供信息并且解答用户疑问的内容，而且是有一定娱乐性的。
因此，当越来越多的人发现漏斗顶部内容有用时，他们会通过社交媒体、电子邮件等渠道把它分享出去，这样也能带来很多外链。
就比如这篇“35+ best business in India—most profitable ideas of 2022” 文章，每月为Dukaan带来了1500次访问量。我们就来详细说说这篇文章为什么能被选为被链接的对象：
1. 放一个对读者有吸引力的钩子
一般来说，当读者发现文章里有他们感兴趣的内容，并且文章中还提到了能操作的具体措施的话，那这篇文章就成功变成了一个“钩子”，让读者有了继续阅读的兴趣和分享给其他人的欲望。搭配下图这个例子可能更好理解：
在这篇文章中，开头就设置了一个钩子，说会给有创业需求的人提供一个“盈利性idea清单”。这就很好地吸引了用户，让他们有了继续阅读的动力，从而借此助力排名的提升。
而“钩子”的设置也是有技巧的，你要了解你目标受众的心理特征、痛点、兴趣。然后用相关的具体数据来佐证的看法，让你的内容看起来更有说服力。或者可以提出一个问题，这样能激起读者的好奇心，也让读者跟着一起思考，文章就自然而然地读下去了。
2.文章目录设置跳转
目录在提升用户阅读体验方面，效果也是非常显著的。而且目录也能帮助搜索引擎更好地理解文章内容的结构和层次，从而提高排名。
对于用户也是这样，目录可以让用户更轻易地浏览文章的不同部分，快速找到自己感兴趣的部分。这在无形中其实增加了读者的停留时间，也增加了被分享出去的可能性。
我们可以看下这篇文章的目录设置，感受一下：
那么，我们应该如何在自己的blog文章中添加目录呢？
在开始正式写文章之前，可以先写一个大纲，理清自己的思路。然后在开始写的时候，用H便签来给文章内容划分部分，这样也有助于搜索引擎理解文章内容，也增强爬取收录的可能性。
最后把目录放在文章开头，方便用户阅读的查找的同时，也不会对文章内容的整体性造成影响。
3.插入相关的YouTube视频
视频可以让我们的内容变得更具互动性和趣味性。因此，将它们放到blog文章中可以为读者提供额外内容补充。
此外，观看视频的读者往往会在页面上停留更长时间，而较长的停留时间通常向搜索引擎表明你的内容是高质量且相关的，这会提高网页在SERP上的位置。
Dukaan就经常在blog文章中合理地嵌入了相关的YouTube视频：
总的来说，视频的插入能够增强blog文章的用户体验，因为它们是另一种信息消费形式。一些访问者可能更喜欢看视频而不是阅读冗长的文章，因此同时提供两种格式可以让你满足更广泛的用户需求。
那么我们应该如何在自己文章中应用这个策略呢？
一、确定你要嵌入YouTube视频的目的
它是为了提供额外的产品信息还是演示如何使用产品？或者它是为了提供行业相关的信息？一旦确定了目的，我们就可以找到相关的视频进行嵌入。
二、选择与你的内容和目的一致的相关视频
我们可以搜索相关关键词或浏览我们所在领域中的热门视频。在选择视频时，要确保它们是高质量、相关的，并且与我们的品牌信息一致。
三、将视频直接嵌入到你的文章中
我们可以使用YouTube的嵌入代码功能，把视频插入到文章中合适的地方。
四、优化视频以方便搜索
在视频标题、描述和标签中嵌入相关关键词。这能让搜索引擎理解你的视频内容并提高其在搜索结果中的可见性。
五、监控数据，方便优化内容
我们可以通过追踪指标，比如观看次数、点赞和评论，并可以通过这些数据来改进我们的策略并为未来的文章选择更相关的视频。
4.设置推荐阅读
在文末设置推荐阅读可以通过为读者提供与主题相关的其他内容，可以为用户体验再加码。推荐阅读可以提高读者对主题的理解，并为他们提供了对主题的更全面的看法。Dukaan 使用 “Further Reading” 来给读者推荐可能会有帮助的内容：
推荐阅读也可以有多种形式，下图也是一种不错的形式：
要让链接变得有价值
今天的品牌分析可以让我清晰感受到，各种链接如果设置合理，其实也能起到很不错的效果。比较推荐的链接类型有以下几种：
- 深入的操作指南，解决常见问题或教授新技能。这种类型的内容经常被其他网站选为外链对象。
- 互动工具，如计算器、测验或调查，可以为目标用户提供价值。
- 关于你所在细分领域相关主题的原创内容的深耕，我们可以用报告的形式呈现。
- 比较有代表性的案例研究
但也要记住，最重要的是，在创建过程中要始终将受众放在中心位置。在正式开始做之前了解他们的需求，还有他们会觉得有价值的内容类型。如果做对了，那说不定就会像Dukaan一样成功。
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