这几年SaaS行业的竞争越发激烈，每家公司都为争夺每一寸市场份额而大打出手。我们本期软件品牌分析的主角Monday.com就在这种竞争中突出重围，成功实现了以下的里程碑目标。
*官网入口：https://monday.com/
- 估值 70 亿美元。
- 超过 15 万客户
- 在超级碗（Super Bowl）的比赛中植入广告。
这次我们将具体展示Monday是如何在竞争激烈的项目管理领域，为了推动品牌、营销和SEO的增长而制定合适的进攻型内容营销策略的。
通过高质量的长篇内容构建品牌护城河
虽然Monday是项目管理平台领域的后起之秀，但他们凭借高质量内容就能与Asana、Trello、Notion 和 ClickUp等大公司打的有来有回。 自2016年成立以来，他们一直在不断超越自我。
其中内容方是最突出、最重要的部分，尤其是在过去的几年里。
Monday在高质量长篇内容上投入了大量精力，这也为之后SEO的成功打下了坚实的基础。他们的博客里的文章数量已达到近1300+。
而这也让他们在一些非常有价值的关键词的SERP中获得更高的排名。后续都成为了它的一大竞争优势，看看这些数据可能会更直观：
在关键词、自然流量和外链这三个核心内容营销指标方面，Monday都很成功。每月有超过20万人通过关键词访问他们的网站，而这些关键词的付费广告费用超过43万美元。
对于SaaS品牌来说，被人们记住，是非常重要的。这样即便不能马上转成核心目标用户，也能在他需要的时候，第一时间想到相关产品，Monday则是通过对内容的投入来实现这一价值的。
所以，即使当下没有什么收获， 只要你在积累，遇到合适的时机，就会有可能获得大量收益。
下面是Monday最受欢迎的博文之一，它完美地诠释了这句话：
Monday.com的《2022年项目管理完整指南》让他们收获了巨大收益：
- 超过 1,000 个外链。
- 1,700 个关键词的自然排名。
- 每月带来近 12,000 名自然访客。
如果要通过付费广告获得这样的流量，可能需要花费超过10万美元。
下面我们就来具体分析一下，他们是如何在短时间内取得这么大的成功的。
与其他支柱页面一样，Monday的项目管理指南的结构也要与搜索意图保持一致。他们在每个标题中都加入了关键词，将概念分解为具体步骤，并完全采用了3E原则： 教育、参与和娱乐（Educate, Engage, Entertain）。
但他们并没有止步于此，而是确保每项任务都有所涉及。也正是因为在意这些细微之处，他们才能物尽其用，把效益发挥到最大。
1.利用内链将用户引导至漏斗的更下层
Monday非常重视内链搭建。从上面的截图中就能看出：100 个字中有 4 个内链。而一篇文章长达数千字。
这就是之前提到过的，物尽其用。
2.第三方权威资料辅助支撑
内链虽然很重要。但在论证重大问题时，比如 "为什么项目管理很重要？"，引用一些权威的第三方资料来源是很有必要的。在项目管理领域，没有比项目管理协会更权威的了。
3.动态内容、高质量信息图表和内容丰富的截图的组合
对于任何一家 B2B Saas 公司来说，利用图像是很关键的。
产品本身可能看起来枯燥无味、无关紧要，但潜在客户需要这些产品。他们需要知道这些产品能做什么、为什么重要以及如何使用。
用可视化的方式呈现，是最好的选择，尤其是截图，它能为页面访问者直观展示产品的功能和作用，给访客留下初步印象。
4.引人注目的 CTA，推动流量转化
虽然Monday的CTA在设计和用户体验吸引力方面存在不足，但可以用简洁且引人注目的文案来弥补。如果再考虑到整篇文章中大量的内链和中插的CTA，那么点击底部的CTA就是锦上添花，实现了两点转换。
利用B2B领域的用户评价
B2B也开始注重用户评价其实是大势所趋，Monday对此也深有体会。
通过用户评论的力量，评价网站彻底改变了酒店业和其他 B2C 行业。人们会对公司本身宣传的内容持怀疑态度，因此评价网站的权力交还给了消费者。
同样的事情在SaaS领域已经成为常态。 Capterra、G2、TrustRadius，这些强大的品牌都是基于相同的流程建立起来的，只不过它们合并了 B2B Saas 公司的评论。
看看Monday的SimilarWeb数据，你就会知道用户评价对其近期增长的影响有多大。
考虑到各种测评网站上面，项目管理类产品的竞争日趋激烈，获得一个好的排名将会是一个巨大的优势。目前Monday在Capterra排名第三，在G2和TrustRadius上都是排第二，不仅能获得很好的背书，也能给网站带来大量引荐流量。
现在，他们将测评对比带到了他们的网站内容中，比如这样的比较页面：
你可能想知道，为什么Monday团队要在自己的博客页面上关注一个主要竞争对手。这还是要归结网站评价的流行。
看看搜索栏下面的绿色高亮部分。Monday vs asana 的每次点击成本超过 25 美元。
基本上，每个月都有近 2000 人在谷歌搜索，表示他们想要对比不同的项目管理软件。这种购买意向是这一对比关键词如此有价值的重要原因。
尤其是对于像Monday这样的后起品牌而言。
虽然Monday在营销方面已经取得了不小的成功，但他们在与 Asana 的激烈竞争中尚未取得决定性优势。所以他们想通过布局这种位于Decision阶段的关键词，这种关键词相对更靠近营销漏斗底层，来突Asana的用户心智防线，同时还能蹭到Capterra等品牌的流量，刷存在感。
从谷歌下拉推荐的关键词来看，谷歌优先推的是大量与其他品牌对比的关键词，可见其营销风格确实挺强势的。
有趣的是，Monday和 Asana 都没有在这场对战中获胜。目前，排名第一的是测评网站 Technology Advice。这为Monday提供了一个在SaaS领域常常被忽视的巨大机会：KOL营销。
这也是像 SparkToro 这样的工具派上用场的地方。通过使用强大的受众洞察功能，Monday可以制定一份著名软件博主和 YouTuber的清单。这类第三方内容的 E-E-A-T 一般比品牌网站要高，可以进一步增加Monday的品牌曝光的同时，也起到了很好的背书的作用。
通过产品导向的SEO生成 230 万个外链
Monday增长策略中最有趣的部分之一就是它的链接建设策略。特别是，他们是如何应用产品导向型SEO来促进SEO增长的。
产品导向型SEO是最近由SEO专家Eli Schwartz提出推广的，是硅谷 "产品导向型增长 "方法的衍生。产品导向型增长强调的是通过创造高品质的产品，利用客户的好评、口碑传播和整体满意度来推动销售。而产品导向型SEO则是将这一理念应用到搜索引擎优化领域。
背后的原理在于，传统的SEO策略往往更多地是围绕搜索引擎的算法来制定，而非真正以用户需求为中心。而现在，越来越多的支持者认为，开发人员、营销人员和SEO专家应该共同致力于为用户打造真正有价值的产品，而不是仅仅为了迎合搜索引擎的算法。
当然，对于SEO策略的制定，总会有人建议进行深入的背景研究和客户角色分析，并结合搜索意图来优化内容。但这样的方法真的是实现快速扩展的最佳途径吗？
Eli Schwartz认为，"产品应该成为SEO的驱动力"。
虽然这一概念仍处于验证阶段，但其实Monday近期的成功的确是得益于这种模式，只不过很多人都忽略了这方面原因。
让我们来看看他们过去几年的外链增长情况，尤其是 2021 年第三季度的大幅飙升：
在 2021 年 9 月、10 月和 11 月期间，Monday获得了数百万个新的外链。最有趣的是，其中许多都带有 https://forms.monday.com/forms/ 前缀，链接到的页面看起来像这样：
由Monday提供支持的表单页面数以千计。客户满意度表单、注册表单、内部团队表单，等等。
通过改进其整体产品功能以满足客户需求，Monday也在不断扩大其外链布局。这是真正的双赢，也是产品导向SEO概念的一个有趣实例。
内容组合多样化
相信大家现在都很清楚这一点，但还是要重复一遍：传播是关键。
生产好的内容只是成功的一半。你需要不断对内容进行再利用，尽可能让更多不同的消费者都能消化。成功的 B2B 营销就是充分利用你的现有资源。
下面的 SimilarWeb 数据显示了Monday是如何在不同的社交渠道上投入精力，而对于这家公司来说，分发显然是一项团队工作。
Monday 如何利用 YouTube 推动增长
Monday的YouTube 频道是多元化内容组合如何推动品牌增长的完美范例。Monday团队的总浏览量接近 1 亿次，号召力可想而知。
在项目管理平台领域的顶级竞争对手中，Monday遥遥领先。我们可以看一下数据的对比：
Monday不仅在其细分市场中推出了很多视频，还博得了不少关注，而且赢得的关注还不少。他们的浏览量相当于其他竞争对手频道的总和。 这可是个不小的数字。
当深入到内容本身，这个频道的成功就会变得更加清晰。他们 YouTube 频道上所有浏览量最高的内容都在 1 分钟左右。
这对 Saas 公司来说并不常见。
该领域的许多公司都利用其 API 文档和培训流程来填充 YouTube。这符合搜索意图，让现有用户满意，并让潜在买家亲眼目睹工作流程。毕竟，这些内容可以实现教育客户的需求。
Monday甚至还有不同的播放列表，让用户体验尽可能流畅。
在Monday应用程序的公式功能中，用户不必费力地在全部档案中查找项目概述视频或教程，而是将教育视频分为以下几类：
- 入门
- 市场营销
- 项目管理
- 销售 CRM
- 教程
但它们并不止于此。每个类别都用颜色编码，因此经常访问的用户可以快速识别新视频的内容。虽然都是些很小的点，但对于获得额外的点击率却至关重要。
但他们真正的优势其实是来自于另一类视频。
尽管 YouTube 上有许多迎合产品学习者的播放列表，但事实证明，Monday在该平台上的成功与另外两个 E 有很大关系：Entertainment和Engagement。
比如，他们频道上浏览量第二高的视频，名为 "你的团队的未来取决于Monday"。该视频点击量高达 3900 万次，将广告文案、视频制作巧妙地融合在了一起。
看看视频下的评论，或许能发现一些共性的东西。
它们读起来就像电影的 IMDb页面。
*IMDb页面指在互联网电影数据库（Internet Movie Database，简称IMDb）上为一部特定电影创建的专属页面。类似于国内的豆瓣。
这或许并不是你期望在一家项目管理软件公司的 YouTube 频道上看到的内容。但该公司品牌的很大一部分就是向客户推销 "工作无极限 "的现实。
Monday真正将 "创造内容，塑造文化 "的理念提升到了一个新的高度，而公众也正在接受这一理念。
其 YouTube 频道和平台上广告活动的成功，甚至为成功过渡到线下营销活动奠定了基础。
传统广告的作用
互联网广告的不断发展给传统广告带来了巨大压力。过去，广告牌、公交车站和公交站点的广告价格不菲，而现在数字广告已经取代了它们的位置。品牌更注重在网上开疆拓土，而 Monday则充分利用了实体广告的开放空间。
他们实现了对营销领域的全面利用。
就在一个多月前，在近期最具代表性的超级碗中场秀中，有超过 100,000,000 人观看了Monday的电视广告。在公司成立的第十个年头，这家初创公司刚刚达到了营销成功的顶峰。
总结
正如之前所说，B2B SaaS 的成功是一场寸土必争的游戏。
现在，作为营销团队的一员，是时候开始将今天概述的一些技巧付诸行动了。利用这些策略来改造你的战略，将有助于每天与竞争对手拉开差距。
投资SEO、进行长篇内容生产和传播、经营YouTube频道。投放传统广告......选择适合你产品的策略进行进一步的落实。因为，归根结底，重要的不是你如何做。 重要的是，读完这篇文章后，你不能只觉得自己学到了什么。你需要在读完这篇博文后，决定要做些什么。
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