现在的SaaS卷的也是非比寻常。跟十年前比起来，那就是天壤之别，光市场营销领域，截止到2022年，相关SaaS工具的数量也已破万。在这种环境下想要突出重围，彰显优势，简直就是地狱难度。
那或许可以一起来参考下Pipedrive的做法，说不定能帮你开启新世界的大门。
Pipedrive的做法就是——使用产品对比页（也有人会叫他VS类的页面）。他们的这类型页面一般会有有单品对比和多个产品对比两种形式。
而且，Pipedrive也是极少数靠产品对比页而获得流量的 SaaS 品牌。看看他们产品对比页的相关数据就知道了。
今天我们会针对Pipedrive 如何通过产品比较页面来提升自然流量和转化，具体要点如下：
- 产品对比页面的实际效果
- 如何预估网站的流量价值
- 产品对比页面的页面结构
- 如何提升产品对比页面的效果
下面我们正式开始详细介绍：
通过 11 个对比页面吸引高意向流量
创建大量对比页面是 Pipedrive 成功的首要因素。目前，Pipedrive 拥有 11 个比较页面，每年吸引 36,624 次自然流量的访问。
这些自然访客主要通过两种方式让Pipedrive能够有额外收获。第一种方式是，当访客转化为客户后，帮助Pipedrive创造收入。
据了解，他们家的订单转化率大约为10%，每年的平均客单价为280美元，这样估算下来，他们单靠产品对比页面就创造超过 100 万美元的收益。
但这一数字并不能说明一切。为了充分了解每个页面的影响，我们可以深入研究每个页面上排名靠前的关键词的搜索量。我们还需要考虑到，SERP上每个位置的点击率都是有差异的。
将这些数据放在一起，我们就可以对每个比较页面进行估算，得出预计回报。以 Pipedrive和Salesforce的对比页面为例。该页面一共有 149 个关键词排名。
其中排名靠前的关键词有以下这些：
将这些变量相乘，我们就能清晰看出关键词对收入的影响：
- 年搜索量
- 转化率
- 预估客单价
- 点击率
这样，这些关键词的总回报预估是 25,148 美元。但考虑到 Pipedrive 还有其他 10 个比较页面，这就可以想象得到，比较页面是如何为Pipedrive带来收益的了。
虽然 Pipedrive 从对比页面获得的收益很重要，但我们也不能忽视另一个重要因素——出色的关键词调研。
在进行关键词调研时，要确保比较页面涵盖所有基础内容。以下是一些产品对比页面常见的关键词形式：
- {Your product} vs {competitor}
- {Your product} vs {competitor} comparison
- How {Your product} compares with {competitor}
- {Competitor} alternative
- From {competitor} to {your product}
Pipedrive 从每年 36,624 位自然访客中获得的第二个好处是节省了广告费用。
由于页面目标词的 CPC 较高，吸引了大量高意向免费流量，这也有助于 Pipedrive 节省成本。
为了更全面地了解这一点，让我们再一起来看看Pipedrive和Salesforce的对比页面。在该页面上排名的 149 个关键词中，有一个是 Salesforce CRM 替代品，其 CPC 高达 75.94 美元。也就是说，如果有 1,000 人点击 Pipedrive 广告，则相当于 75,940 美元。同样，Pipedrive 也被认为是CRM领域行业龙头Hubspot的上位替代品之一。
如果这笔钱还不够大，那么它可能会因为点击欺诈而直接say bye bye。根据 Investopedia 的说法，点击欺诈是指人类或软件程序（脚本）冒充合法用户点击广告，但却无意购买。
Pipedrive也尝试在没有广告的情况下对这些词进行自然排名，这样不仅可以节省成本，还可以避免浪费资源的点击欺诈。
如果我们只计算目前为比较页面带来流量的关键词在每月和每年节省的广告费用，数据就会变得更加有趣。
而且，如果将流量大但没有CPC数据的关键词（如 CRM Monday）考虑在内，你会发现 Pipedrive 节省的费用比我们目前计算得出的还要多得多。
除了有关 Pipedrive 如何通过产品比较页面节省广告费用和产生收益的有趣数据外，这些页面的结构和文案质量也非常不错。
产品比较页面的结构
Pipedrive 的产品比较页面其实结构都差不多，可能他们都用了同一个模版。
使用像 Pipedrive 这样的模板化方法通常可以削减营销预算，因为在创建更多比较页面时，我们可以消除或大大减少对开发人员的依赖。模板化的方式不仅省时省力，还能为他们带来不错的流量，其中一些最重要的页面就获得了价值 600 万美元的流量。
当然，除了对比页面的结构之外，你还需要考虑创建的每个页面的内容都包含什么？你应该先确定你的竞争对手，然后找到他们的优势和劣势，再将这些整合在一起，并在撰写时注意SEO友好性的问题。
Pipedrive 产品比较页面的SEO结构
在建立网站时，最好的营销策略之一就是从一开始就规划好网站的层次结构。建立 Pipedrive 层次结构的一部分就是在 2020 年 7 月 20 日创建子目录 CRM 对比页面，就像Ahrefs 展示的那样。在正式分析它为什么这部分做的很好之前，我们先要了解下“什么是网站结构？”
什么是网站结构？
网站结构是指网站页面的有序排列。这些层次结构可以存在于根域和子域中。
根域是任何网站的主要 URL。例如，Pipedrive 的根域是 pipedrive.com。
子域是在根域上添加的新文本。例如 blog.hubspot.com。在这种情况下，hubspot.com 就是根域。
对于 Pipedrive 而言，他们的比较页面层次结构由根域上的子目录组成。以下是图解：
设计这样的网站架构有助于让Pipedrive的比较页面更井然有序，便于人和搜索引擎浏览，并创造了内链搭建的机会。
在Pipedrive一些产品比较页面的免责声明，我们可以看到一个指向CRM类产品比较子目录的链接。
这种方式其实很有借鉴意义，因为Pipedrive对比页面现在将与主子目录（CRM 对比页面）共享外链和页面权重等排名因素。此外，由于 URL 很短，所有外链和页面权重都保持在 Pipedrive的根域附近，这对搜索引擎优化大有裨益。
Pipedrive内链布局的结果是，Pipedrive /crm-comparison 页面保持在SERP首页的第一位。
我们可以通过进一步使用主题集群模型来实践应用 Pipedrive 的方法。
主题集群模式
主题集群模式依赖于链接、支柱页面和集群页面。
在这里，Pipedrive 的一级目录（CRM 对比页面）将作为支柱页面。而竞争对手的对比页面则是集群页面。
页面设置完成后，下一步就是设法在集群页面和支柱页面之间搭建内链。一般来说比较好的做法是，在常见问题部分包含这些内链。
通过高质量视频提升 SERP 排名
大量研究表明，网页停留时间也是影响搜索引擎排名的一个因素。事实上，Bing等搜索引擎也已经公开承认了这一点。
虽然谷歌等其他搜索引擎尚未公开承认页面停留时间是排名因素之一，但大量证据表明，谷歌将其用于内容排名。
而Pipedrive就选择了视频的形式来增加页面停留时间，在它所有的产品比较页面上也都有视频。
这些视频提高了访客的粘性，让他们在每个页面上停留的时间更长。而搜索引擎也显然察觉到了这一点，也已经知道 Pipedrive的产品对比页面是高质量内容，因此也进一步提高了其排名。
在搜索 "Pipedrive 和{竞争对手}"这样的词时，我们可以看到这些比较不错的排名结果。
而用橘色突出的/monday-alternative 页面，排名之所以有所下降，是因为该页面没有视频。而该关键词的视频排名在 Pipedrive 的主要 CRM 产品对比页面（/crm-comparison）上。
除此以外，还有一个问题是我们不得不思考的，那就是Pipedrive在产品对比页为什么要选择视频而不是文本？
答案也很简单：信任。
视频是将潜在客户转化为客户的最佳信任元素之一。
客户为何要更换产品
当软件难以使用、价格昂贵、功能有限、支持团队反应迟钝等问题出现时，客户就会更换产品。
在创建对比页面之前，请找出能引起竞争对手用户共鸣的确切痛点。我们可以在 Reddit、Quora、社交媒体平台等网站上找到这些痛点。我们还可以通过视频采访来进一步了解他们的痛点。
这样，我们就可以在每个对比页面中引用之前使用同类竞品现在使用我们产品的用户的话，直击同类用户的痛点，并将我们的产品定位为解决方案。这些就是 Pipedrive 在比较页面上的主要内容。
突出用户痛点
Pipedrive产品对比页面的特殊之处在于，他们如何在正面对比之前指出有意更换使用产品者的痛点。
重复客户的痛点是一种很好的营销手段，可以强化客户转换产品的愿望。根据 Gretchen Schmelzer 的研究，重复是信息从短期记忆转移到长期记忆的三种方式之一。
但这还不是他们突出用户痛点的全部。 为了加强Pipedrive可以作为更好的同类替代品的地位，他们通过强调竞争对手的不足之处来突出自己的优点。
为了提高成交率，Pipedrive 使用了更多的信任元素，如案例研究、用户总数、媒体提及和客户评价，来说明为什么他们的潜在客户应该成为付费客户。其中一些信任元素甚至被定位为CTA，这也是我们接下来要讲的内容。
设置多重CTA
在写这篇文章之前，我们查看了几个品牌的产品比较页面，发现大多数品牌都在使用同一种CTA： "开始免费试用"。
当然，我们的理想情况是用户今天就试用我们的产品，但如果他们还没准备好呢？
这时，设置多重 CTA 就很有意义了。Pipedrive 有一个 CTA，可以将读者引导到他们的案例研究部分。这些案例研究的末尾有一个选择加入的表单，Pipedrive 可以从高意向潜在客户那里获取电子邮箱并对其进行培育。
那"下载报告 "的CTA效果又如何呢？
这个 CTA 同样可以获取高意向潜在客户的电子邮件，只要再稍微推动一下，他们就会选择 Pipedrive 的产品。我们也可以在比较页面中使用其他 CTA，如下载报告、注册、免费试用（产品）、产品演示，甚至使用聊天机器人来获取准备购买的潜在客户的电子邮件。
总结：
至此，我们已经完整剖析了Pipedrive是如何通过产品对比页面突出重围的。如果你的产品也是有很多竞品的，可以借鉴一下他们的做法，说不定会有意想不到的结果。
以上就是本期品牌分析的全部内容了，如果你有想讨论的问题，或者其他想了解的品牌，可以在评论区留言。
