将X推文一键转换成视频，并自动发布至YouTube、Instagram和TikTok，这看似简单的功能，没想到在国外发布3天之后，MRR（Monthly Recurring Revenue，即月度经常性收入）就达到了3000美元，市场和用户需求总是出乎我们的意料。今天我们就来看一下Repurpose Pie这款产品如何迅速实现盈利。
项目背景
Repurpose Pie的联合创始人Ash原本是一名注册会计，在疫情期间转行到Affiliate Marketing（联盟营销）。
她的第一个项目 TeachYourselfCrypto（https://teachyourselfcrypto.com/）是一个免费的区块链课程网站。在该平台学习内容完全免费，只有在你要参加他们的认证时才会产生费用。因为是一次性交易，需要不停地推广来找新客户，而且一旦加密货币的市场行情不好，销售就跟跟着掉，收入很不稳定。
所以Ash意识到持续性收入的重要性，于是就创办了她的第二个项目 Copyright Samurai（https://copyrightsamurai.com/），这个项目采用了订阅制的商业模式，用户可以持续受益于该平台提供的盗版课程监测和清除服务。但由于实际操作中会涉及到不少的人工操作，这个项目比较难实现规模化。
因此，新项目的要求不仅在于实现持续性收入，还在于最大程度地减少人工参与，这是其核心关注点。
LifeMathMoney是Ash的合作伙伴，也是Repurpose Pie的联合创始人之一，在X平台已拥有超过37万的粉丝。然而，为了扩大在其他平台的观众群体，他也只能专门请一个视频剪辑，把他在X上的推文剪成视频，并发布到其他平台上，这样就要支付每月500美元的费用。
Ash想，这个操作并不复杂，能否通过工具来简化，从而降低大量的人力成本呢？于是就有了Repurpose Pie的初步构想。这一想法既满足她们对持续性收入的要求，也不用过多依赖人工干预。最终，在产品发布后仅两个月，Repurpose Pie就取得了令人瞩目的成绩，实现了MRR达到6000美元。
以下是Repurpose Pie的一些里程碑事件：
- 2023年6月：在X上启动预热宣传
- 2023年11月：产品正式发布，只花了3天，MRR从0到3000美金
- 2024年1月：MRR突破6000美元
产品功能与定位
Repurpose Pie的产品功能虽然简单，但其定位却十分清晰，专注于为那些希望在YouTube、Instagram、TikTok等多个社交媒体平台上推广内容的用户提供服务。无论是内容创作者、品牌企业、数字营销专家还是KOL，他们都是Repurpose Pie的目标客户。因此，Repurpose Pie的目标市场涵盖了广泛的行业和领域。
你所需要做的，就是关联好你的社交媒体平台，然后简易设置一下视频模版的样式以及配音，Repurpose Pie提供了40多种AI声音让用户选择，你也可以克隆自己的声音。高级版本还可以设置一键转换和自动发布的规则，Repurpose Pie就能自动抓取你发布在X的内容，自动生成，自动发布，实现真正的一条龙服务。这不仅有助于用户提升工作效率，同时还能够有效节省成本。
Repurpose Pie并没有提供免费试用，基础版本为47美元一个月，高级版本为97美元一个月，比请视频剪辑的费用还是划算很多。
不提供免费试用出于两个考量点，一是免费用户大部分没有付费意愿，二是需要花费人力去处理用户诉求。项目初期他们就只有三个人，难以应对大量的客户邮件。因此，通过提高使用门槛，过滤掉那些意向不高的用户，Repurpose Pie得以专注于为核心用户提供更优质的服务。
产品上线初期我们做了哪些推广
在产品正式上线之前，创始人Ash先后联系了100多个X的KOL，并向他们介绍产品的功能和优势。
联系KOL所用到的文案模版
做过社交媒体营销的人，肯定都有想过在其他平台同步发布内容来扩大粉丝基数。Repurpose Pie为他们提供了解决方案，每月只需花费几十美元，即可将推文自动转换为视频，并快速发布到YouTube、Instagram和TikTok等平台。这一波推广对许多KOL来说极具吸引力，50%的KOL当场选择购买，10%的人甚至表达了购买年套餐的兴趣。更为令人振奋的是，一些KOL通过使用Repurpose Pie成功地在多个平台上增粉，这些成功案例成为了未来宣传的重要资料。
有了第一批的成功客户案例后，Repurpose Pie展开了长达4个多月的内测和预热阶段。预热的策略十分明确：通过增加Waitlist的用户数量，结合在Telegram上发直接消息（Direct Message）和邮件营销，持续影响目标受众的心智。
借助联合创始人LifeMathMoney在X平台上的庞大粉丝基础，Repurpose Pie迅速获得了不少的曝光。
Ash还持续在她的X账号上分享成功的用户案例，展示给用户产品的实际效果。这种方式使用户更直观地感受到“这个产品是真的有效果的”信心和认可。
很快，Repurpose Pie成功吸引了1000+位潜在用户加入Waitlist，并通过为这些用户打上标签，展开了个性化的邮件营销旅程。SaaS行业的EDM平均打开率大概为25%，但他们的打开率却能高达47%。
为了保持用户的关注度，Repurpose Pie每隔几天就会向Waitlist列表发送有用的信息和产品更新。在产品发布期间，他们更是每8-12小时就发送一封邮件，总计发送了10多封，其中包括了新功能介绍、使用技巧等内容。由于经过了长时间的预热，加上持续不断地维持用户的关注，因此在产品上线后3天才能取得MRR 3000美元的佳绩。
Repurpose Pie的官网于12月正式上线，目前月均流量达到约1.6k，是一个比较不错的起步。其中，自然社交流量占比最大，占总流量的59%，主要来源于X。其次是引荐流量，占比为19%，主要来自lifemathmoney.com的网站。邮件营销的流量占比也达到12%。网站的流量占与他们的推广手法吻合。作为一个新网站，品牌知名度尚未建立，直接流量和自然搜索流量相对较低是正常的。
项目初期利用创始人自身的资源和社交媒体来启动是明智的，毕竟团队只有三个人，也要考虑成本控制。但要增长就必须要拓展流量渠道，根据我们过往的经验，以下是几个可行的方向：
YouTube/Instagram/TikTok等短视频平台：Repurpose Pie的产品功能专注于短视频营销，因此可以进一步利用这一优势，增加短视频平台的发布效率，提升曝光。Repurpose Pie目前的社交流量主要来自X和Reddit，其他平台还有待发掘。我们之前分析过的PDF.ai和Excel Formula Bot，都在YouTube和TikTok有不错的曝光，是适合做软件项目的。
上线Product Hunt：Product Hunt是软件和工具类产品的首选推广平台，月活超700万。若能成功进入排行榜，可以为产品带来大量的品牌曝光和用户。Repurpose Pie已拥有庞大而活跃的社群用户，产品口碑也经过验证，很有希望进入排行榜。从Ash的X账号中可以看到，团队目前正在积极筹备Product Hunt的上线。
布局SEO：目前网站的On-page SEO还有比较多的问题，前期可以先对这块进行优化优化。
首页的页面标题和描述都没有优化
然后加大文章发布的频率。目前网站只有3篇社交媒体营销相关的文章，显然是不够的。但核心关键词”tweet to video"的话题太少，所以也写了一些社交媒体平台的运营的文章。通过对话题的外延，既提升了网站内容的丰富度，又保持了与产品有一定的相关性。
在上线初期，SEO的关键在于集中、持续地输出内容，这样才能使搜索引擎尽快理解和收录网站。需要特别注意的是，与Repurpose Pie相关的社交媒体平台，如YouTube、Instagram、TikTok本身就是一个非常庞大的话题，我们建议先完善一个平台的内容，然后再逐步展开其他平台。其次，在进行关键词调研时，要从用户的角度出发，思考用户想要了解的内容，而不是生硬地用Youtube Marketing、Instagram Marketing这样的词来调研，搜索意图和体量会完全不一样。
假如想要做Instagram Marketing的话题，那用户可能想了解在Instagram上发什么样的内容比较合适，如何增加点赞、互动和粉丝等等，下面是针对Instagram Marketing这个话题，我们找了少量用户可能想要了解，并且有一定搜索量的，大家也可以参考一下：
从这个案例中我们学到什么
1. 主动联系目标用户试用产品：有针对性地对高势能的目标人群（X的KOL）推广产品，他们的成功案例为后续的产品宣传提供了有力的案例支撑
2. 产品上线前建立Waitlist：利用长达4个多月的预热，并借助KOL的成功案例，营造”产品是有效果的“的印象，Waitlist人数迅速突破1000
3. 利用邮件营销活跃用户：通过自动化的邮箱营销旅程，持续向Waitlist用户发送有用的信息、产品更新和教育性内容，维持用户的关注度，增强用户对产品的期待，产品上线后快速收获订单
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