本期软件品牌分析的主角是一家最近刚上市的B2B领域SaaS独角兽企业——Rubrik。它是一家创立于2014年的网络安全平台，专注于为企业、云和 SaaS 公司提供数据安全服务，主要的服务内容有：
- 数据保护
- 数据威胁分析
- 安全态势
- 网络恢复
（官网链接：https://www.rubrik.com/）
别看它现在风头无两，首次公开募股后的估值也达到了66亿美元，但刚开始的几年，他们可是一直处于亏损状态，直到近两三年才好转，且在实现高基准的情况下持续增长。去年Rubrik的订阅收入占比甚至从73%跃升至91%了。那么，Rubrik究竟做了才什么让自己起死回生呢？
今天，我们就一起来探索Rubrik是如何利用自然流量营销来吸引潜在新客户并实现持续增长的。
Rubrik 如何凭借其 3%的页面带来 23%的自然流量
获取自然流量是Rubrik营销活动的重中之重，他们有超过25%的网站流量都来自谷歌SEO。当然，Rubrik在引荐和社交媒体方面表现也很不错。
而在他们所有的SEO策略中，Rubrik Insights 的这个栏目无疑是效果最好的。它凭借着里面的70多篇教育客户的文章（主要讲一些数据保护的词汇、策略、最佳实践等），为他们的网站贡献了23%的自然流量。
但这个栏目的内容数量仅占 Rubrik整个网站内容的3.4%。在他们网站的 2170 个页面中，Insights这个栏目只有75篇文章。
内容占比低但流量占比大，能做到这点也是非常厉害了，接下来就让我们一起了解下Rubrik是如何以Insights这个栏目为支点，撬动起自然流量增长的吧~
将客户关心的问题转化为自然流量
Rubrik是在2021年初开始重点建设这个栏目的。在短短三年多的时间里，它带来的流量增长也非常可观。
在Rubrik所有排名靠前的关键词中，有39%都是来自Insights 栏目中的。其中流量最好的页面每月都能带来数万次的访问量以及SERP前三的位置。
我们可以看下在Insights栏目里面，流量最大的6篇文章的SEO流量指标，直观用数据感受下：
这其中效果最好的就是关于“ What’s the Difference Between RTO and RPO”的这篇文章。虽然篇幅较短，但描述了灾难恢复计划的两个关键组成部分：
- Recovery Time Objective (RTO)
- Recovery Point Objective (RPO)
这个页面占了Rubrik Insights 总流量的 57%，每月能有近1w+的访问，价值7600美元。就整体流量而言，它仅次于主页。下面让我们从EEAT、关键词设置和内链的角度进行具体分析。
很高的EEAT
RTO vs. RPO 页面大约有 900 个单词，这其实变相证明了，文章字数和你能不能在SERP中排到较前位置，没有绝对关系。与其在意字数，不如好好把握文章的质量和能为读者提供的价值。
就像 Rubrik 这样具有强大专业知识、权威性和信任度（E-E-A-T）信号的知名品牌往往会产生更多的自然流量。这在读者和搜索引擎眼中为他们的“顶层漏斗”（TOFU）内容增添了可信度。
关键词频率
这个单页面为 700 多个关键词排名。其中 100 多个在搜索结果的前三名，包括“RTO”和“RPO”的数十种组合和变体。
说到这里，“RTO”在文本中出现了 13 次，而“RPO”被提及了 14 次。Rubrik 显然做了充分的关键词调研。
内链
在RTO 与 RPO 的文章页面中，正文设置了六个内链。四个是在文本中跳转，而剩下两个则设置成了小型CTA。这种内链有助于提高页面的权威性，并引导读者访问相关资源。
文本中的CTA会将读者引导至 Rubrik 特定解决方案的着陆页，如数据存档、备份和恢复。两个 CTA 模块的格式类似于数字广告，将读者引导至带有潜在客户捕获表单的长篇资源。
例如，上面的 CTA 链接到一本关于现代化备份的电子书。这也算是一种通过有价值的内容生成潜在客户的有效策略。
Rubrik Insights 还有哪些可优化的空间
虽然 Insights 栏目的整体表现确实不错，但还是有一点优化的空间（或者至少可以进行一些 A/B 测试）。以下是Rubrik还可以提升的一些具体方面：
内容格式和可读性
正如我之前提到的，Rubrik 为这些 Insights 页面创建的内容是很有价值的。
但在内容格式方面，还有很多不足之处，比如许多内容都用了过于冗长的文字进行描述，这大大降低了这些片段的可读性。下面这个关于“What Is Disaster Recovery as a Service”文章的摘录就是一个很直观的例子。
虽然内容本身是专业的，但不得不说，距离让读者轻易读懂还是有一些距离的。Rubrik 其实只用添加一些空白和加粗，让读者更容易消化这些内容就好了。毕竟B2B 客户的一大特性就是繁忙，可略读性是关键。
而且，如果 Rubrik 真的想把网页提升到一个新的水平，他们可以设置一些动态的、交互式的格式模块，增强页面的互动性。
进行更多视觉性的展示
Insights栏目主要包含一些介绍性和高度技术性的主题。为了增加读者对这些主题的理解，那么视觉内容是不可或缺的。
比如下图中 RTO 与 RPO 内容中使用的图片展示就是使用视觉内容的一个很好的例子。
Rubrik 还有一个拥有 292 个视频的 YouTube 频道，是一个很有价值的视频内容宝库，他们可以将其嵌入 Insights 页面。
需要补充的是，Rubrik 在他们的一些 Insights 页面上确实有嵌入的视频。但这些视频是由 Vimeo 托管的，而不是 YouTube。
总结成功经验，持续优化
有时候，看看竞争对手做得好的地方也会对自身有帮助，但从自己的成功中学习也同样重要。看回Rubrik的解决方案页面，其实不难发现，上面我们提到过的元素它都有包含：对用户友好的文本格式、视觉性内容展示、丰富的内链搭建。
当然，这些是高优先级的“底部漏斗”（BOFU），做的丰富多样些也没关系。但这并不意味着 Rubrik 团队不能对 Insights 子文件夹采用类似的方法来进一步提升流量。
保持耐心
自然流量营销是需要一些耐心的。顺带一说，Rubrik 的 RTO 与 RPO 页面并没有发布即爆，在刚发布的一年时间里，它每月的访问量都没有突破 1000。直到两年后，它的月流量才接近10000。
从这个例子可以看出：自然流量营销就跟投资是一样的，都需要时间才能得到回报，即使对于热门行业也同理。
考虑到数据管理和安全的重要性日益增加，这种投资就更加重要了。
事实上，国际数据公司刚刚宣布了一个新的网络恢复市场类别，Rubrik 就是该领域的领跑者。SEO将是教育 Rubrik 的企业受众了解这个领域重要性的关键部分。
了解头部的 B2B 品牌如何在SEO竞争中获胜
尽管SEO方面取得了很大的成功，但在科技领域及其他领域，人们对其未来前景仍存在很多怀疑，尤其是随着AI的兴起以及搜索引擎和社交平台的相应反应。
然而，Rubrik网站中Insights这个栏目的表现远超其权重这一事实表明，SEO依旧具有极高的价值。
以上就是本期品牌分析的全部内容了，如果你有想讨论的问题，或者需要谷歌SEO服务，都可以在评论区留言。
