来自阿根廷布宜诺斯艾利斯的Leandro就是我们今天要介绍分析的对象Sync2Sheets的创始人。Sync2Sheets是一个Google Workspace的附加组件，可以将Notion数据库与Google Sheets同步。
Leandro曾经是一名自由软件开发人员，但3年前，他开始为“为梦想而奋斗”，建立自己的SaaS工具。他自己说这是“迟到10年”的追梦之旅。
Sync2Sheets目前的MRR为9 千美元，拥有400多名付费客户，这些客户既有小型企业，也有像 Canva 或 Wix 这样的公司。
创意来源
Leandro说，他从小就对电子设备有浓厚的兴趣，小时候经常会因为好奇把一些电子设备拆开，还会在把他们拆开后，找各种办法努力把它们组装回去。因此，他决定选择在大学读电子工程专业。但是这并没有激发Leandro对电子产品的热爱，反而适得其反。
又因为他又很喜欢编程，所以改学了软件工程专业。但问题是，同样的事情还是会发生了，所以Leandro决定退学，然后自学 JavaScript。
在自学的过程中，他主要通过阅读博客文章、书籍和其他教程，边学边尝试。在这个过程中，他萌生了自己建立SaaS工具的想法。
Notion 发布公开 API 时，Leandro正在开发一个工具，是用来将 Mercado Libre（拉丁美洲版亚马逊）的销售数据与Google Sheets同步。他当时想："Notion 拥有如此庞大的用户群，也许我们应该顺势而为......"
然后，他将为 Mercado Libre 编写的大部分代码用于同步 Notion 数据库。两周后，他就在Marketplace上部署了 MVP，并立即开始安装。作为首批使用 API 发布 Notion 相关产品的人之一，Leandro很快就获得了曝光机会。
初版产品发布过程
最开始，Leandro希望Google Sheets中的数据看起来尽可能像Notion中的数据，所以他花了大量时间映射字体样式，确保Notion数据库中的每个属性都能以最佳方式转移到 Google Sheets 中。
比如，他在 Google Sheets 中使用条件格式和数据有效性来模仿 Notion 中选择属性的外观，其他类型也是如此。
Leandro说，重要的其实是工作表是可编辑的，用户可以重新排列列的顺序，在中间添加新列，以及在不破坏两个工具同步的情况下移动内容。完成这些工作后，他使用Hugo准备了一个简易着陆页，首先将附加组件提交给 OAuth 审核，然后提交给市场。
从开始到向市场提交，他花了两周时间。在这其中还发生了一个失误，那就是第一个版本有一个大错误，当 Notion 提供新数据时，Sheet 中的最后一行总是会被覆盖。
产品发布过程
Leandro的策略其实非常简单：在X和与Notion相关的 Meta群组以及 r/Notion subreddit 上发布有关 Sync2Sheets（当时为 Notion2Sheets）如何工作的视频和图片。视频在Reddit上效果很好，为产品带来了不错的收获，知名度和流量都得到了提高和增长。刚开始的时候，每天能获得 15 个左右的安装量。
他还有一件从当时一直坚持到现在的事情，那就是使用一个名为 F5Bot 的工具，监测与自己产品相关的词汇，例如， 在Notion subreddit中使用Google表格、CSV和图表，并在有需要的时候回复提到自己产品的评论。Reddit 通常是人们对事物进行搜索时的第一站，一般情况下，Leandro自己的评论会出现在第一位。
在首次推出产品时，重要的是要多做尝试，因为你永远不知道什么会奏效。在信息病毒式传播的时代，有时候一条推文、一篇帖子或一段视频说不定就能彻底改变你的发展。也不要忘记与用户进行持续交流，获得反馈，并在此基础上进行改进，但也要重视自己的直觉。
客户的吸引&留存
正如Leandro之前提到的那样，Reddit 和社交网络在一开始就是非常重要的。安装和流量对你来说都很重要，你要不惜一切代价把消息传出去。尤其是前几年，Leandro说他以前没有认真对待市场营销，但现在我正在改变。
他开始进行关键词研究，并在内容上投入更多精力，因为来自谷歌的Sync2Sheets流量中有72%来自品牌关键词，这意味着用户是直接搜索名称，而不是根据博客文章找到工具，这是他之后要改进的地方。
检查关键词的SERP并查看谷歌提供的结果类型是非常重要的。展现形式是视频还是文章呢？在搜索 "Notion Google Sheets "时显示的大多是视频，所以两年前他就录制了一段以该关键词为目标的YouTube视频，获得了不错的反响。
最后，将近一年前，他决定取消免费计划，改成了完全的付费工具。这反而让他的各项数据变好了，他的新付费用户从每月 15 人左右增加到 40 多人。流失率也降低了，因为现在如果有人取消订阅，他们就没有免费计划作为继续使用产品的后备。现在，用户在取消订购前会三思而后行。
现在与未来
Sync2Sheets 是盈利的，除去在云服务、电子邮件服务和其他各种小型工具上花费了大约 500 美元。目前Sync2Sheets还没有做广告，但Leandro计划在未来对登陆页面做一些调整后再做。这是一些统计数据，客户终身价值约为300美元，流失率约为 7%。
Leandro现在正在LinkedIn上进行一些外向型战略，聘请了一位文案编辑每周发布几篇文章，他们打算在3个月后看看效果如何。
他在自己的博客上保持每周至少发表一篇文章，生成AI辅助内容，并在之后进行一些人工检查和改进。但SEO始终是一个长期的游戏。
从长远来看，他也开始考虑扩大同步服务的范围，不仅是 Notion，还包括其他工具。这将需要对附加组件、登陆页面、定价等进行整体重新设计，但Leandro始终认为，如果他现在所做的一切行之有效，那么下一步就可以将其复制到其他服务中，作为相同产品的一部分。
创业收获
Leandro认为，作为SaaS工具的创始人，可能都会犯同样的错误，那就是过于关注产品，而对营销和分销考虑得不够。仅仅开发产品是不够的，你需要考虑用户如何能够找到你，以及如何将这些用户转化为付费用户。
Leandro说，如果现在让他开始做一件新的事情，他会从一开始就更多地考虑获取渠道并为之努力，而较少考虑产品本身。通过内容进行SEO、不同的登陆页面、LinkedIn策略、Meta群组、Reddit 等。
他让自己产品MRR发生质变的一个重大决定是取消免费计划，这对Sync2Sheets来说很有效，但他也知道并不是每个工具都适合这样做。Leandro的建议是，考虑一下只付费的工具会是什么样子，以及通过试用而不是免费账户将用户转化为付费客户的漏斗。
平台/工具推荐
- Firebase用于托管 Sync2Sheets API 和登陆页面的 Firestore。
- Sendgrid 用于发送电子邮件，但Leandro正在考虑迁移到 Postmark。Mixpanel 用于跟踪用户行为，Sentry 用于错误跟踪，还有谷歌自己的错误报告工具，所有这些都是免费的。Tidio 用于客户支持聊天，Paddle 作为支付处理商和记录商户。
- Notion 和 Coda 混合用于项目管理、笔记、研究等。
给创业者们的建议
这虽然是老生常谈了，但Leandro觉得需要时刻提醒自己和他人："马上行动！"不要老是纠结时机是不是刚好、想法是不是成熟、用户界面是不是完美，直接发布产品就好！从小事做起，在学习、代码和资源积累的基础上不断积累，更上一层楼。
从一开始就要关注市场营销和分销，如果你是一名开发人员，就要学习如何戴上营销和销售的帽子，Leandro说他保证这是值得的。编码固然有趣，但如果没人使用你的成果，那就等于0。当你创建的东西开始有人使用后，会有不一样的感觉。
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