鞋类用品这个赛道，大牌林立，竞争激烈。 当大品牌在鞋子的专业性和功能性上竞争时，Zellerfeld尝试了另一条差异化路线 - 改革制作工艺。今天我们就从以下几个方面，来看一下Zellerfeld是如何做到在融资环境这么差的当下，依旧成功获取到投资人的青睐与看好。
公司介绍
Zellerfeld创立于2017年，创始人Cornelius Schmitt 并没有把公司定义为像 Nike、Adidas 这类传统运动品牌，反而想将公司打造成一家科技型企业，并希望通过3D打印技术，重新的定义鞋类产品，改变运动鞋的制造和消费方式。
通过5年多的时间，Zellerfeld成功开发了专用的打印机，软件，材料和生产线，大大降低了制鞋的前期成本和开发周期，为消费者提供了更快、更高效、更环保的制鞋方式。这一创举是该公司在今年3月成功获得1500万美元融资的重要因素之一，也展示了投资人对Zellerfeld的未来潜力的看好。
创始人Cornelius Schmitt曾表示，Zellerfeld要引领鞋类行业的发展，为鞋履设计师提供一个让创意变成现实的平台，打造一个有利于社会，可持续的，以设计为主导的未来。
品牌定位
根据Brand View Research的报告显示，2021年全球鞋类市场规模预计为3731.9亿美元，预计2022年至2030年的复合年增长率为4.3%。消费者对时尚舒适鞋类的需求不断增长，推动了市场的发展。同时，生活方式相关的压力和肥胖等健康问题越来越多，促使越来越多的人参与运动和健身活动，这进一步推动了对舒适时尚鞋类的需求。
除此之外，可持续鞋类的需求也在全球市场上日益受欢迎。越来越多的品牌开始使用可持续材料，并将可持续性融入品牌战略中。例如，Nike和Nike Grind尝试将鞋类分解成颗粒，不过是再将它们变成地板材料，而不是制作新鞋。
ZellerFeld的目标受众群体主要是都市Z世代。这些年轻人注重个性化和自我表达，同时也注重环保和可持续性，喜欢尝试新事物，拥抱二次元文化，对时尚有追求。
产品定位也是根据市场和受众的需求而定，从环保，舒适性和时尚三个方面切入。每双鞋都采用3D网眼材料，可机洗，可以根据个人脚型进行定制生产，同时采用可持续材料通过自动化生产制成，完全符合了舒适性和可持续性的市场趋势。此外，ZellerFeld还积极与设计师和时尚品牌进行联名合作，不断提升产品的时尚属性。
六度品牌心智模型分析
按照我们的六度品牌心智模型，心智阶梯反应的是需求度、创新度和辨识度。
Zellerfeld的产品符合市场需求，并通过独特的3D打印技术和产品创新，快速抢占了3D打印鞋这一细分品类的用户心智。3D打印的工艺有一定的技术门槛，再加上大量的联名合作，进一步提升了品牌的辨识度。
通过与Heron Preston等品牌、以及设计师的合作，Zellerfeld的影响力不断扩大。此外，还吸引了业内的创新鞋履设计师，比如YEEZY的设计师Kitty Shukman、擅长使用VR技术进行建模的Finn Rush-Taylor等。通过借助这些高势能人群的宣传，Zellerfeld已经开始用户心智的渗透，冲击3D打印鞋子这个品类的第一。
独立站流量分析
经过一系列的品牌联名推广和融资消息的宣传，Zellerfeld的网站流量在2023年2月份开始飙升。目前，该独立站的月活跃用户已经达到14万，主要来自自然搜索，主要靠的是"3d printed shoes"这个月均搜索量有3000多的词，尤其是在3月底，他们网站从原本的20名突然就升到了第1名。
分析后发现，他们网站目前的页面数量只有20个，引荐域名数也才230多，没有明显的SEO优化的痕迹。但是在2月份融资的新闻公布出来以后，各大权威媒体，时尚和鞋类博客纷纷转发，再加上持续与设计师的合作，这些高质量的外链使得网站的整体EEAT得到明显提升，3月底又刚好也是谷歌核心算法更新，在众多因素的共同作用下，最终一跃了首位，是一个很典型的通过提升EEAT来改善排名的案例。
目前，直接流量占比也在不断提高。直接流量更多的是反映一个品牌的知名度，通过Google Trends可以看到，品牌词的热度也开始逐步上升，这也进一步证明了品牌正在渗透到用户的心智中。
Zellerfeld并未投放广告，而是依靠与KOL的联名合作来推广品牌，吸引了不少粉丝的关注和追捧。这些粉丝在社交媒体上分享自己的购物体验，进一步带动了品牌的口碑传播。目前主攻的平台为Instagram，目前Zellerfeld话题下已经有2400个帖子，以时尚博主，鞋类设计师为主，都是高势能人群。
在Youtube上也有跟时尚网红进行合作，也有不错的曝光度。
此外，他们也有意识地在发展自己的种子用户和私域。在之前做了第一轮的封闭测试之后，现在他们又开始了新一轮的公测，让更多的用户参与到新品体验，产品反馈，增强参与感。
尽管Zellerfeld已经与很多KOL合作并获得了不少关注和粉丝，但是目前他们的官方社交媒体只有Instagram，缺乏其他平台的官方账号，这意味着他们无法通过不同渠道接触不同属性的人群，限制了品牌的渗透度。特别是像TikTok这样的平台，它聚集了大量的年轻用户，短视频娱乐氛围浓厚，对于Zellerfeld目标群体是都市Z世代的人群来说，是非常好的品牌推广渠道。如果能在其他社交媒体平台上开设官方账号，那对于增加品牌在不同渠道中的曝光率，扩大品牌的影响力和知名度都是很有帮助的。
其他的推广渠道，例如SEO，广告投放，邮件营销，目前还相对薄弱，还有很大的增长潜力。
总结
总体来说，Zellerfeld真的就如他的创始人所说，是一家科技型公司，把大部分的精力都投入到产品研发和技术创新上面，在推广上比较佛系。但他们很精准地抓住目标受众群体和市场的痛点，找准高势能用户，以最少的投入将效果最大化。这就是他的成功之道。
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