我们要如何做竞品调研？竞品选择的思路是怎样的？

一、什么是竞品调研

相信做SEO大家对竞品分析这个词一定不陌生。竞品调研，顾名思义，就是深入研究并分析竞争对手在搜索引擎优化（SEO）策略、内容创作、用户体验等方面的表现，通过对比分析，识别出竞争对手在各方面的特点、优势或不足。
这样的分析不仅帮助我们了解行业内的最新趋势和变化、识别自身网站需要提升的地方，还能发现新的机会，制定更有效的优化策略，从而提升自己网站的排名和流量。
一般来说，竞品网站分析的产出结果是一份全面的分析报告，该报告详细展示了竞争对手的网站特点、关键词表现、流量来源及市场定位等关键信息。
而对于新手来说，我们更建议将重点放在内容创作及其相关模块，从小切口的调研开始做起。例如，可以从竞争对手们在一个产品或一个话题内容上的整体表现入手，或针对产品页改版、话题内容拓展、网站体验优化等方面做相关的调研。之后，再拓展到对行业内有代表性的竞品进行深入而全面的调研，挖掘更多有效策略。

什么时候应该做竞品调研？

竞品调研本来就是很耗时耗力的事情，所以要选择合适的情况来做，如果你的网站符合下面任意一个情况，就可以试试做竞品调研了：

• 你的网站是一个新网站
  
• 你正在规划你网站的SEO策略
  
• 竞争对手的排名超过了你的网站，或者是你在某些关键词的排名下降了

二、竞品挑选思路

想要让竞品调研实现效果最大化们还是要做好对竞品的筛选，选择合适的竞争对手进行分析。

竞品选择标准

如果我们的目标是通过内容生产，让页面积累关键词、获取排名，从而得到曝光和流量，那我们的竞争对手，就会是在自然搜索中争夺我们想要的目标关键词的那些网站。但是这些网站也会有不同的类型，从官方的页面、论坛页，到与我们提供相似产品和内容的软件服务商（偶尔也会有服务行业或者实体行业的厂商），以及以分享行业资讯、获取外链为主的资讯站。
在知道我们的竞争对手都包括哪些后，我们需要把竞品范围缩小，选择和我们高度相似的直接竞争对手。比如，你是一个AI PPT工具，那跟你最直接的竞争对手就是其他的AI PPT产品。

除了上面提到的直接竞争对手，我们还会面临一些间接竞争对手。间接竞争对手指的是那些虽然提供不同产品、但与我们争夺相同客户群的网站，如大部分的资讯站。它们虽然不是我们的直接竞争对手，参考程度不会如上面那么高，但是为了在SERP争取更好的排名，也往往需要考虑到它们的构成、分析它们的内容特点。

竞品发现方式

当我们确定了什么是直接和间接竞争对手，就可以开始寻找我们具体需要参考的竞品了。一般有三种方式：

1. 外部信息输入：通过行业报告和市场研究确定主要的市场参与者，也可以通过接收前置经验获得相关信息，如：客户/项目经理告知的竞品，或者自己过去在内容运营的了解到的竞品等。
   
2. 关键词检索：手动搜索站点的一系列目标核心关键词，对SERP进行整理分析，定位前排竞品。
   
3. SEO工具推荐：使用如Ahrefs、SEMrush等工具，输入自己的域名，然后查看工具推荐的竞争对手。

三、产品卖点调研

调研目的

产品卖点调研的主要目的是全面了解竞争对手产品的市场定位和功能特点，通过深入分析和对比，帮助我们实现以下需求：

• 明确自身产品定位：通过对比分析，明白我们与竞品在功能上的异同点，明确我们在市场中的定位。
  
• 优化产品卖点：总结竞争对手产品主要的优势和不足，优化自身产品卖点。
  
• 提升营销效果：通过分析竞争对手的营销策略和文案，提升自身的营销效果。
  
• 改善用户体验：通过调研竞争对手产品的用户反馈，改善自身产品的用户体验。

一般我们可以在初步接触新产品、对产品页进行优化改版、优化营销文案时，进行一次产品卖点调研，帮助我们更好地理解和营销产品。

调研维度/信息获取方式

在进行产品卖点调研时，需要从多个维度获取信息，以下是一些常用的信息获取方式：

1. 官网产品页：分析竞争对手官网的产品页面，了解产品的功能描述、卖点展示、用户评价等内容。如进行的是产品页相关调研，可以更为具体分析一下推荐的顺序和逻辑
   
2. Review文章和测评站：查阅相关的产品测评文章和网站，获取第三方对竞争对手产品的评价和分析（需要判断内容可参考程度，部分外链营销文章内容不会很中肯）。
   
3. 产品部门的调研报告：借鉴内部或外部专业团队的调研报告，获取深度的市场分析和产品对比。
   
4. 自己测试产品功能：亲自体验竞争对手的产品功能，深入了解产品的实际使用效果和用户体验，进行相关记录。

*3 & 4可看情况选择进行

分析思路和输出结论

在获取了相关产品信息后，就可以把这些信息整合并输出具体结论了。以下提供分析思路：

1. 产品功能性质上是否有区别：

    

   • 对比自身和竞争对手产品的功能，对比功能上的异同点。
     
   • 分析哪些功能是竞争对手或我们独有的，那么在进行营销时，就可以做到规避或者突出。

    

2. 产品页定位和营销逻辑：

    

   • 研究竞争对手产品页面的设计和布局，特别是观察首屏部分的文案，了解其核心卖点和营销逻辑。
     
   • 分析竞争对手如何通过页面设计和文案来吸引用户，并借鉴其成功之处。
3. Review方面的口碑如何：

    

   • 通过分析第三方测评和用户评价，评价竞争对手产品的口碑。
     
   • 总结出竞争对手产品被用户认可的原因，以及用户的不满点（如我们的产品可以弥补这个缺点，这就会成为我们对比竞争对手的优势）。
4. 最后总结输出：

    

   • 根据调研结果，我们可以如何调整和优化自身产品的定位和卖点。
     
   • 如何借鉴竞争对手的成功营销策略，制定更有吸引力的营销文案。
     
   • 针对产品口碑，我们是否需要增加外链Review文章、测评站方面的优化和外部协助。

四、内容规划调研

调研目的

内容规划调研旨在全面了解竞品在内容方面的策略与表现，通过分析竞品的内容结构、关键词覆盖度和效果，识别自身内容策略中的不足和提升空间。此调研可以帮助我们实现以下需求：

• 优化内容布局：通过研究竞品的内容布局和流量分布，制定或改进自身网站的内容结构或更新策略，让站内文章的布局更加合理。
  
• 识别内容机会：如通过Top Pages分析，发掘容易排名、带来稳定流量的关键词和文章；通过Content Gap等差异分析，找到竞品未覆盖或弱覆盖的内容领域，填补这些内容空白，获取流量机会。
  
• 增强SEO效果：通过分析竞品的关键词覆盖、内容类型、展示效果，发掘站内内容优化的方向，提升搜索引擎排名。
  
• 提升内容质量：通过借鉴竞品的内容策略和文章撰写方式，优化自身网站的内容质量。

一般来说，在我们要规划新产品、新话题的文章或是内容规划方面遇到瓶颈时，可以通过对竞品的内容规划调研，学习相关的思路、获取灵感，为我们后续的内容需求方向提供指引。

调研维度/信息获取方式

关于竞品调研的前半部分到这里就结束了，希望对你了解有关竞品调研基本概念、选择竞品的标准、调研流程、调研维度等内容有帮助。下期我们会聚焦于单品深度调研，带大家更深入更直接地了解竞品调研的相关内容，敬请期待哦~

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