转眼间时间又走到了2023的Q4，海外假日购物季已拉开序幕，出海品牌、出海独立站该如何把握2023年最大的一波促销季，完成冲刺提升GMV呢？
今天我们将从下面几个角度出发，分享一些购物季资讯&打法，助力出海商家们在Q4购物季取得更好的效益：
1. 消费者意向
2. 购物习惯变化
3. 独立站购物季打法
美国消费者购物意向比去年更高
根据Adobe发布的2023年终购物季在线购物预测，2023年30%的美国消费者计划在今年的网络周增加购物支出，网络周（包含感恩节、黑五、Cyber Monday在内的购物季）预计将带动在线支出372亿美元，占假日购物季（11月1日至12月31日）的16.8%。
而受通货膨胀的影响，37%的消费者表示希望在产品价格上涨之前抢到节日礼物。因此，预热促销成为商家们抢占先机的一个明智的选择。
移动购物将首次超过PC购物
随着消费者越来越习惯在智能手机、平板上进行交易，移动端购物将很可能首次超过PC端。
同时，随着"先买后付（BNPL）"的灵活的支出方式的使用增加，预测移动设备上的购物将占本季度所有在线支出的51.2%，达成首次超过PC设备的里程碑。
因此，如何提高移动端的用户体验、UI、提供更便捷的支付方式等等是卖家们都需要去关注的问题。
今年Q4购物季来得更早
根据Adobe报告，有25%的消费者计划提前开始购物，而非等到网络周当天。
不单单消费者计划提前，亚马逊早早就做了动作，今年第二次的Prime Day，时间安排在10月10日-11日，而在2022年的同一时间，亚马逊也是举办了"Prime抢先体验促销活动"，可见商家们都是担心通货膨胀、利率上涨等问题，把原本假日促销活动提前了。
Q4购物季，出海独立站应该怎么打呢？
这里分享一个思路，仅供大家参考。以黑五为例，我们建议在黑五前20-30天提前上线两种不同类型的活动：
类型一：黑五大活动
本质上就是提前一个月启动黑五大活动，整个购物季已经提前了，通过提前把大力度的优惠和促销打出去，可以吸引消费者提前完成购买。
类型二：拉新型活动
每周进行一轮拉新活动，共持续4周，目的是鼓励用户注册成为会员，但更重要的是收集他们的电子邮件。这将为您在黑五当天做更精准的EDM营销和再营销提供强有力的工具。
购物季的高峰时期是一年中最激烈的竞争时段，所以在这时，您的竞争对手将不再局限于同行，而是所有在线卖家。通过提前一个月的拉新活动，确保您收集到足够多的用户电子邮件，建议目标数不低于6000封。然后，在黑五周，将广告预算和资源重点投入到EDM和再营销上，以相对较低的成本实现丰厚的销售回报。
注意！关于拉新活动，有两个要点：
1. 诱饵要大，足够吸引用户去完成注册会员的够大的诱饵；
2. 活动的参与方式要极度简单，用户能轻松参与。
小结
在面对新的消费趋势、消费习惯时，商家们需要灵活适应，只会打广告，会拉流量是活不下来的。要掌握战略思路，提前布局，预祝各大独立站出海卖家今年Q4收获一个好的成绩。
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