在运营网站的过程中，有没有觉得流量突然没啥起色，或者竞争对手的排名悄悄超过了自己？又或者花了不少力气引流，但用户却来了又走，转化率不见起色？其实，这些都可能是“关键词”出了问题。关键词分析是 SEO 的秘密武器，它不仅能帮你找到用户真正关心的内容，还能是帮助你打开新市场的隐藏卡，发掘更新的内容创意！
所以，接下来的内容就带你快速上手关键词分析和调研，会带你一步步了解如何重新选词、分析、排排名，用更少的资源带来更大的效果。无论是为了抢占排名、提升转化，还是探索新受众，关键词分析都会帮你找到精准的方向，助力网站获得更理想的增长！
什么是关键词
关键词其实就是用户在搜索引擎中输入的“心声”。它们是可能是简单的词汇，也可能是一个完整的句子，反映了人们对某种信息、产品、或服务的需求。可以说，关键词是连接用户需求和内容的桥梁。
比如，如果一个人在搜索“适合秋冬的养生食谱”，那么“秋冬养生食谱”就是这个用户的关键词。这是他们通过简单几字表达的需求，而SEO工作者的任务就是挖掘这些关键词，理解背后的意图，用精准的内容去回应用户的需求。
从SEO的角度看，关键词不仅仅是一些常见的搜索词，更是一种了解用户和市场的方式。找到合适的关键词、并以此为基础优化内容，能大幅提升网站的相关性和可见性，让目标用户更容易找到我们。
做好关键词分析的重要性
关键词分析的重要性在于，它帮助我们明确哪些词语和短语真正能带来有价值的流量，而不仅仅是让网站“出现在”搜索结果中。关键是找到对用户有吸引力、与业务目标相关的词汇，而不仅仅是排名。
简单地说，关键词分析的目的就是找到最优关键词组合，帮助内容在搜索引擎中更容易被找到，同时确保引流到网站的用户是有需求、愿意深入了解甚至最终转化为客户的人群。
关键词分析前：先搜集有价值的关键词
方法1. 找好站点的种子关键词
Seed keyword（种子关键词） 指的是与你的业务、产品或服务最基本、最核心相关的关键词。这些词通常是宽泛的、概括性的词汇，用来代表某一特定主题或行业领域。种子关键词通常没有明确的用户意图。例如，“手机”、“鞋子”、“餐厅”都是种子关键词，它们可以覆盖多个相关的具体搜索需求。
不过，要留意的是，虽然它们会吸引大量的流量，但这部分流量的转化率可能相对较低。例如，“鞋子”是一个种子关键词，可能吸引到既要买运动鞋的人，也有可能只是想了解鞋子种类的用户。因此，后续需要通过进一步分析来细化目标用户意图。
最简单的方法是使用关键词调研工具展开联想（谷歌的关联搜索也可以给到参考）。你只需要输入一些与你的行业相关但相对宽泛的关键词，也就是种子关键词，接下来，这些关键词调研工具就会反馈一系列相关的关键词给你。
如果你的业务是一个图像处理工具，那么“图片编辑”或“图像处理”可以是种子关键词。通过这些种子关键词，你可以发现更具体的长尾关键词，比如“免费图片编辑工具”或“如何修复旧照片”等。
方法2. 参考竞争对手
通过分析竞争对手排名较好的关键词，可以发现自己可能忽视的高潜力词汇，进一步完善关键词库。重点分析竞争度较低、相关性强的关键词，进行优化。但前提是，需要找准竞争对手，这样获取的关键词会更加精准一点。
但最重要的还是分析这些竞争对手的网站内容，特别是他们的主页、产品页和博客等内容。观察他们使用的标题、描述以及产品介绍中提到的关键词。例如，Canva 的主页可能包含关键词如“在线设计工具”、“易用图形设计平台”、“社交媒体图像制作”等。
此外，参考竞争对手时，不仅要盯着他们的强项，还要发现他们的弱点。例如，如果竞争对手没有很好的优化针对“DIY design for beginners”（适合初学者的设计工具）的内容，你可以通过这个差异化的角度吸引特定的目标群体，形成竞争优势。
方法3. 头脑风暴
头脑风暴是搜集关键词的一种非常有用的方法，尤其是在发现新思路、触发创意和挖掘潜在市场方面。它帮助你从多个角度思考目标用户的搜索行为，想出尽可能多的关键字，避免局限在某些显而易见的关键词上。通过这种方法，你可以探索到一些长尾关键词、问答式关键词或者潜在的业务需求。
站在客户的角度，想想在客户开始与你合作之前，他们会遇到哪些问题? 他们为什么选择你? 当他们第一次与你接触，他们在痛点是什么? 他们如何描述这些问题? 如果你的网站上有联系表单，也可以从搜集到的反馈中，获得一些线索。
你可以思考潜在客户在寻找图像设计工具时可能会面临的痛点：
- 用户可能会觉得现有工具“太复杂”或者“使用不友好”
- 用户可能在找“简单易用的工具”或者“能够快速设计社交媒体图像的工具”
- 用户可能希望能够“免费使用一些基本功能”
这些思考都能给你带来一些具体的关键词，例如："easy to use design tools"（易用设计工具）"simple image editor"（简单的图像编辑器）"free online image editor"（免费的在线图像编辑器）"design social media images online"（在线设计社交媒体图像）
关键词筛选标准
在进行关键词分析的过程中，筛选关键词时需要考虑多个因素，以确保选择的关键词能够带来最大的流量、相关性和转化率。以下是一些可供参考的关键词维度，帮助你更好地筛选出最有价值的关键词。
搜索量（Volume）
关键词搜索量是指在某一时间段内，特定关键词被搜索的次数。较高的搜索量通常意味着该关键词受众广泛，但也可能意味着竞争激烈。高搜索量的关键词可以为你带来大量的流量，但需要平衡其竞争程度。选择搜索量适中的关键词，可以避免过度竞争，同时确保有足够的流量潜力。
例如：photo editing software: 月搜索量大约 50,000 次；image editing tools: 月搜索量约为 30,000 次；best photo editor: 月搜索量约为 40,000 次。
这些关键词属于广泛，意味着它们覆盖的用户群体非常大，因此竞争也非常激烈。许多知名品牌、平台或大公司（如Adobe、Canva等）可能已经占据了这些关键词的前排位置。对新站网站来说，尝试立即优化这些高搜索量的关键词可能比较困难，除非你有强大的SEO资源和品牌影响力。
因此，你还可以在这些高搜索量关键词的基础上，加入一些细化的中等搜索量的长尾关键词来捕获更多流量，如 photo editing software for beginners、photo editor with filters等
关键词难度（Keyword Difficulty）
关键词难度表示竞争对手在该关键词上的竞争激烈程度。通常由 SEO 工具提供，基于已排名网站的权威性、链接数量等因素计算。太早选择难度过高的关键词可能导致排名困难，于是很可能会出现新网站或低权重网站死活排不上这些关键词。
通常我们会建议优先考虑低难度或中等难度的关键词，适合让网站快速获得排名。至于高难度的关键词，则可以选择作为长期目标，逐步推进。
用户搜索意图的重要性（Search Intent）
搜索意图指用户在搜索某个关键词时的目的或需求，如信息获取、购买决策、导航查找等。明确用户的搜索意图能够帮助你更好地匹配内容，提供更高的转化率。
假设你的产品是一款图像处理工具，那么你可能会面临不同类型的用户搜索意图。以 “免费在线图片编辑器” 这个关键词为例，用户在寻找免费且在线的图像处理工具，表明他们对付费版工具可能没有兴趣，更多是出于轻量化需求或临时使用。匹配到你的网站和产品，就意味着：如果你的产品提供免费版本或试用期，这个关键词是一个值得选择的目标，因为它可以吸引对免费工具有需求的用户。你可以通过着重介绍免费版功能或限制等，吸引他们试用并转化。
那么，页面优化对应的策略就会是：直接在网页上展示免费工具的使用步骤，强调“免费”的特性，并提供简单的功能预览和注册选项。
趋势和时效性（Trends and Timeliness）
某些关键词可能会随着季节、新闻热点或行业变化而变得流行或过时。但如果你能抓住某个关键词的趋势，就可能会让网站在短期内获得大量流量。我们会建议，不妨多利用 Google Trends 等工具，实时监控相关关键词的流行度变化，适时优化关键词策略。
案例实操：图像处理工具的关键词分析与分类指南
当你的网站是一个图像处理与设计工具的主营网站时，关键词分析能帮助你不仅增加网站的访问量，还能吸引到更精准的潜在用户，甚至转化为付费用户。我们可以通过具体的案例来说明，如何在关键词分类的过程中，进一步分析关键词，获得更有价值的信息。
提升精准流量 - 以用户需求导向的关键词分类
分类思路：在关键词分类时，可以根据用户的需求场景划分，比如将关键词分为免费工具类、专业设计类、和特定操作类（如抠图、滤镜、编辑）。
案例说明：
- 将“免费在线抠图工具”归为免费工具类关键词；
- 将“设计师用的图片处理工具”归为专业设计类。
通过这种分类方式，可以在内容和优化上提供更具针对性的页面和引导，满足不同层次用户的需求。
2. 优化资源投入 - 高效关键词优先级分类
分类思路：将关键词按搜索量与竞争度分为高、中、低优先级，并分出流量词（高搜索量）和转化词（用户意图更明确，通常搜索量较小但竞争度也较低）。
案例说明：
- 将“图片编辑工具免费”作为高流量词关注
- 挖掘转化关键词如“如何使用在线图片编辑工具”，并将其分类为长尾关键词。
这种分类能帮助更合理地分配优化资源，在一些更具转化价值的词上取得更好效果。
3. 趋势和市场需求 - 识别产品创新和内容拓展的关键词
分类思路：设立趋势关键词分类，关注快速上升的搜索词汇，例如在关键词调研过程中，发现围绕新兴技术或用户需求的关键词，如“AI图像处理”。
案例说明：
- 将“AI图像修复工具”纳入趋势关键词，基于其数据表现，考虑调整产品研发规划，加入相关功能或内容。
这种趋势关键词的分类不仅能帮助产品决策，还可引导内容团队创建新专题。
4. 增强竞争力 - 以对手策略为导向的关键词分类
分类思路：将竞争对手的高流量、高排名词汇独立归入竞争对手关键词，用于分析和监控。
案例说明：
- 发现竞争对手在“抠图工具”上的表现优越，可以将其作为竞争关键词来观察和测试。
在对手关键词的基础上，你可以拓展出更多长尾词，并着手规划相应的网站内容，帮助你更灵活地调整运营方向，及时在该领域内进一步提升排名。
精选关键词调研工具
Ahrefs
优点：词库庞大，提供精准的搜索量和关键词难度数据，适合深度SEO分析。
缺点：价格较高，对新手来说可能功能较复杂，上手需要一定学习时间。
SEMRush
优点：数据全面，涵盖关键词、广告分析等多维度功能，界面友好，适合有网站综合性营销需求的朋友。
缺点：价格较高，部分数据可能偏向欧美市场，中文站点的数据深度略为逊色。（还是容易出现词不准、没有词的情况）
Spyfu
优点：专注于竞争对手分析，性价比高，对分析对手关键词策略非常实用。
缺点：关键词库较小，搜索量等指标的准确性和覆盖范围有限。
Google Trends
优点：免费提供实时搜索趋势数据，适合了解关键词的时效性和地域差异。
缺点：不提供具体的搜索量数据，功能较基础，不适合深度SEO研究。
Keywords Everywhere
优点：轻量化工具，安装即用，价格合理，直接在浏览器中显示关键词数据，也兼容不少的搜索引擎和主流平台。
缺点：功能有限，适合初步调研，数据深度不及专业工具。
以上就是我们关于关键词分析的一些经验和心得，希望能对你之后的工作有所帮助。另外，为了方便大家更好地落地，我们也准备了一份做网站关键词分析的模版。点击即可免费下载使用~如果你需要谷歌SEO相关服务的话，也可以扫描下方二维码联系我们咨询哦。
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