2023年是AI爆发的年代，人工智能带来的信息裂变刷新了整个SEO行业。但我们今天不聚焦AI工具本身，而是从被其引爆的新常态来寻思，2024年SaaS行业的SEO内容营销有哪些值得倾斜资源的打法。
在进入正题前先对齐一下颗粒度。本文输出的观点主要围绕SaaS行业的SEO内容矩阵，如想要关注外链和技术SEO等其他行业细分的新年预测，敬请留意最近的霆万科技公众号文章。
好了，先来一句话概括：2024年想在SaaS行业的SEO内容营销上出圈，我们一要用去中心化的思维来认知SERP排名，二要打破用户和内容间的感知壁垒，三要以内容的多元辐射为抓手。
SERP见缝插针
对于不少niches的新老站运营，你会发现，如今内容页面在SERP的屁股都还没坐热，核心算法又来了。2023年一共有4次Core Updates，前一年只有2次。
另外，尤其对于新站，随着时间的推移，加之AI赋能内容增效，行业关键词的SERP生命周期也迎来了成熟阶段。对迟来者来说，这意味着内容投入成本的在增加以及收效的不明确性在增大。
换而言之，现在的SERP自然搜索排名主体已经较难有容身之所。再者，细心人士察觉，去年的SERP涌现了更多革命性的新形态，与此同时，排名页面的CTR下降趋势在加剧。
面对这些预警信号，2024年的SEO内容营销不能再继续通过简单的内容更新乃至外部推广去死扣SERP主体，内容的摩天楼或许也难以继续叠砖。
我们更要去中心化，将一部分资源迁移到新的成型的趋势，在SERP中见缝插针，绝处逢生。以下是3个我们认为2024年值得关注的SERP焦点。
1.零点击搜索
零点击搜索本非什么新概念，早在2020年谷歌就推出了精选摘要，开启了零点击搜索的纪元。而后付费搜索广告的热潮，事态进一步发酵，直到去年SGE的到来再一次冲击到SERP的头部位置。我们可以从下图感受到如今SERP中自然搜索排名主体部分的卑微。
当然，虽然叫零点击搜索，但实际上SGE所提供的答案多数情况下也和精选摘要一样并不充分，因此也会给出回答的信息来源文章以及话题相关文章。
针对这些“可点击位置”，SGE的内容优化应运而生。与精选摘要部分相比，SGE回答展示的元素更多，其里面话题相关文章的展示位置也并不匹配到自然搜索结果版块的排名。
例如，展示在第一位的SGE相关文章可能在自然搜索结果里排到第一页之后。打磨好SGE内容优化能助力你的SEO页面开拓新的SERP流量池。
2.需求落地型内容
需求落地型内容主要是指那些能直接解决用户需求，但未能作为SERP富文本摘要展示的内容。这类内容的上位更多体现在SaaS产品逐渐冒头的行业。
举个例子，以前用户为了实现某个需求而搜索how to edit a video这类how-to关键词，SERP排名靠前的结果大多是how to edit a video或10 ways to edit a video等教你怎样实现这个需求的内容文章，而近一年，那些用户能直接在页面上将需求落地的SaaS产品页，如online video editor已经越发充斥在这类how to关键词的SERP头部。
这个趋势的背后也能看出，搜索引擎对用户搜索者意图底层逻辑的理解更加抽丝剥茧了。用户点击进来不用再花10分钟阅读一篇长文，挑选一种方法，再细看其每步操作，而是直接点击进来就能进行操作，大大地缩短了需求落地的链路。
从内容营销的角度，2024年将品牌独立站下能SaaS化的产品SaaS化，制定相应的SaaS产品页面SEO策略，联动传统的内容页面打一套SERP组合拳，必然能打开新的流量入口。
3.零搜索量关键词
零搜索量关键词，从其字面意思理解，就是目前几乎没有搜索量，但能预估其能踩到SERP流量风口的关键词。同样是流量突异点，这个跟我们平常常说的热点关键词并不一样，主要的区分点在于，零搜索量关键词爆上去后能细水长流；而热点关键词通常则昙花一现，搜索量是会飞升，但马上也会迎来周期性或永久性的下坠。
在进行SEO内容营销前的关键词规划通常分阶段，进入2024年，如果你判断所在的行业的SERP竞争已经白热化，站内内容规划也到了成熟期，优化空间不大，那么比起盲目再扩充一些边际话题，对零搜索量关键词进行搜集也是一个方向。
吃透用户感知
搜索引擎自身优化和迭代的根本目的是为了向搜索者用户提供能解决需求的，高质量的内容。这个出发点是每个SEOer的共知。2023年具体的举措是Helpful Content Update的推出，以及为E.A.T（Expertise, Authority, Trustworthiness）这个内容质量评判标准补充了多一个E（Experience）。
如果你2023年只是不断拓展内容的丰富度，以及补充细节增加深度，然后就认为已经提供到高质量有价值的内容，或许是。但2024年想要再下一城，则可以从用户感知这个层面下手。吃透用户感知其实就是要让搜索者点击进来你的站内内容后，能够一眼feel到，perceive到这个站点是权威的，其提供的内容是由专业人士输出，是有可信度的。要达到这一点，可以从以下两个方面去打破用户的感知壁垒。
1.E.eat
这个网站内容质量评判标准中增设的E，我认为是一个大E。一是因为并不是所有网站得内容都要求高标准的专业度，权威度和公信度，但真实体验可能是所有在搜索引擎查找信息的用户所追求的。“我找的不是信息，而是真相！”二是所谓的专业权威可信，都是建立在真实体验之上。内容都不real的，用户就不会信你，认为你不专业，你也丧失了权威。
E的结果固然重要，但E的过程则往往被忽略。2023年，我们要确保站内内容都是经过经验积累而最终呈现的真相。2024年，我们要让用户在内容中感知到真相浮现前的验证过程。要达到这一点，爽文化是一种尝试，即在内容中融入更多真情实感，如除了对数据进行客观分析外，还可以适当地站在读者用户的角度，挑一下刺，吐槽一下，苦情一下，以刺激用户大脑皮层下的爽感和共鸣，从而使其感知并代入到经验获取的过程。
2.包装话题权威
我们都明白权威的打造并非一朝一夕。所以过往大多数网站在权威度这块都仅止步于一些基础信息的展示，如内容的作者页，或是产品页面的合作伙伴等。然后就幻想着某一天内容的SERP排名冲上去后，摇身一变便是行业权威。
然而，其实用户可能都有阅读甚至收藏过你的内容，但就是记不住你是谁。在内容差异化逐渐减少的今天，要使用户认可你，首先要让ta们记住你，感知到你的身影。
2023年，谷歌在提及到其应用到新闻内容上的一个话题权威系统（Topic authority system），虽然没有明确表示这是一个会广泛铺开的算法系统，但2024年，我们的确可以围绕其做准备。
为此，我们需要包装你在目标话题上的权威形象。关键词一是话题，关键词二是包装。话题上会建议在内容规划时把资源劲往一出使，在形成聚合效应的同时让用户在该话题内容的SERP中处处能感知到你网站的影子。包装上会建议突出网站与权威度相关页面内容，并让点击进来的用户感知到这些内容的存在。
多元内容玩法
前面多处提过不少话题的SERP自然搜索结果已经竞争白热化。假设在你的行业话题中，传统图文内容的流量增长已经出现疲乏，那么2024年，更要值得打开内容营销的格局，把目光和资源投向其他渠道。当然，对于在其他渠道已经摸索过，但发现内容效果波澜不惊的行业，也可以试试接下来会介绍到的借力运营。
1.协同视频赛道
根据Wyzowl的最新的视频营销统计数据，超过90%的行业有在2023和2024年有将视频作为营销工具之一，且对比前些年这个比重在持续上升。而在2023年12月，谷歌清理了其视频搜索版块下那些不以视频为页面主体的搜索结果。
另外，以视频为形式的回答也出现在谷歌SGE中。更不用说新兴的短视频平台一直都在抢占传统搜索引擎的搜索流量。这些消息表明，视频这条内容营销赛道在新的一年应该持续发力。
2.寄生型SEO
当你行业内容的SERP充斥着高权重的竞争对手网站，话题的关键词群落也相对较小，同时你又等不了自家网站的权重要缓慢积累，那么在2024年，我们也可以尝试一下做寄生型SEO。名字听起来很奇特，但思路非常简单，也就是找权重高的行业内容网站或者公共内容平台来发布内容文章，做SEO优化，以达到快速获取引荐流量转化的目的。
与外链文章不一样的地方在于，外链文章的主要目的是要提升站内内容页面的权重，而寄生型SEO的内容运营主体是这些直接挂扣在外部网站的内容页面。假如要为内容做外部推广，推广的目标页面也是你发布到外部内容平台的页面。寄生型SEO的好处是你的内容将获得更好的底子去竞争SERP排名，难点在于宿主的选择以及合作方式的确认。对于符合条件的行业网站在新的一年不妨一试。
*术语的英文名称叫Parasite SEO，但我觉得这种关系更像是互利共生。
总结
2024年SaaS行业的SEO内容营销无论在规模上还是形态上都是持续加速发展的状态。
比起鼓足劲儿去提升SERP排名，怎样布局SERP展示版块的引流窗口也很值得关注。在谷歌的产品哲学中越发加强的用户中心概念我们也需要更好地消化，吃透，从而聚焦用户的感知度。
为自己的行业网站探索更多内容打法更是每位SEO内容运营人员在新的一年要快速响应的营销机会。
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