什么是SEM？
SEM是搜索引擎营销（Search Engine Marketing）的英文简称，是一种利用搜索引擎平台的网络营销方式。通过在搜索引擎上展示网站信息，提高品牌的曝光度和流量。既然是营销，必然会包含多种不同的方法和手段，所以你也可以粗暴地把所有在搜索引擎上做的推广，都归到广义SEM的范畴。
目前最主要的方式有两类，第一类是付费搜索广告（Pay-per-click），例如像谷歌广告、必应广告等，你只要花钱投放，你的网站内容就会立刻出现在搜索结果页上，获得展示。第二类是SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）。你通过优化网站内容以及外链建设，让你的网站出现在搜索结果中，排名越前，获得的展示就越大。所以在广义的SEM定义下，SEO是SEM的一部分。
实际上，还存在另一种对SEM的狭义理解，也就是将SEM专门指代为付费搜索广告，而目前在大多数情况下，人们提到的SEM往往是狭义的SEM。所以当有人提及SEM时，需要依据具体语境来判断其指代的是广义还是狭义的SEM，以免产生混淆。
接下来我们将会以狭义的SEM为例继续给大家讲解。
SEM的重要性
迅速抢占排名，高效获取曝光
SEM的广告展示位置通常位于SEO结果的上方，这意味着其他人通过长时间优化才能排到页首的位置，你只要花钱就可以排在他们前面。特别对于新站，SEM就能快速帮你达成排名、曝光和流量的目标。此外，如果网站已经拥有较好的SEO基础，结合SEM，形成的霸屏效果可以进一步增强网站的曝光度和竞争力。
比SEO更快出效果，满足时效性需求
SEM具有即时性和快速生效的特点，投放广告后几乎可以立即看到效果。对于需要快速见效的行业或市场活动来说，SEM是一个更为合适的选择。相比之下，SEO从收录到排名需要较长的时间，通常要几个月甚至更长时间。
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保持竞争优势，避免错失机会
在激烈的市场竞争中，如果竞争对手有投广告而你没有，就相当于将潜在的用户流量拱手相让。更糟糕的是，如果竞争对手投放了你的品牌词广告，而你没有投放，潜在的客户可能会点击竞争对手的广告，而不是你的网站。因此，通过投放SEM广告，你可以保持对竞争对手的竞争优势，确保你的品牌始终在搜索结果页面中占据有利位置。
SEM和SEO的区别
SEM和SEO虽然作为两种主要利用搜索引擎的营销方式，但很多人其实对这两者的概念和区别并不十分清晰。它们之间的区别主要体现在以下三个方面。
实施手段与见效时间
- SEO：主要通过优化网站内容、结构、关键词布局、内外链建设等方式提高网站的自然排名。SEO是一个长期且持续的过程，见效时间慢，需要定期更新网站内容，优化网站结构，并关注搜索引擎的算法变化。
- SEM：主要通过购买关键词广告位，设置广告预算和出价，调整广告创意和定位等方式实现广告投放。SEM的效果可以立竿见影，但需要投入一定的广告费用。
成本与流量的可持续性
- SEO：其成本主要在于人力和外链，需要持续的新增和优化网站内容，是长期投入。但SEO的效果是长期的，一旦网站在搜索引擎中获得较高的自然排名，可以持续带来流量和曝光度。
- SEM：需要支付广告费用，但因为需要创作的内容比SEO少很多，所以一般不需要像SEO那样需要庞大的编辑团队。但SEM的效果是即时的，可以快速提高网站的曝光度和流量。如果广告费花完了，展示也会立刻停止。
竞争与策略
- SEO：竞争较为激烈，因为所有网站都希望提高在搜索引擎中的自然排名。为了获得更好的排名，需要深入了解搜索引擎的算法和用户需求，制定合适的SEO策略。
- SEM：竞争程度取决于目标关键词的商业价值，但可以通过广告提高出价和优化广告评级，让你在竞价中胜出，获得更好排名。因此，制定合适的广告预算和出价策略很关键。
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SEM和SEO是相互竞争的关系吗？
虽然SEM的展示位置位于SEO自然搜索结果的上方，但它们之间并不是互相抢量和竞争的关系，而是应该相互协同的。尽管SEM和SEO在策略和执行上有所不同，但它们的目标是一致的，即提高网站在搜索引擎中的可见性和流量，从而增加品牌曝光、吸引潜在客户并促进业务增长。
SEO通过优化网站内容和结构来提高自然排名，而SEM则通过付费广告快速提高曝光度和流量。两者结合使用可以覆盖更广泛的受众，提高整体效果。
利用SEM广告快速获得数据的优势，我们更快地判断项目的市场潜力，值不值得我们继续投入更多人力去做SEO，毕竟SEO出效果较慢，如果产品不行，投入了1年多的人力做SEO，之后才发现的话，试错成本大大增加。而且广告在早期获得的数据，也有助于网站内容的优化，是很重要的参考。
SEO和SEM的协同，还有另外一个作用，就是可以在SERP中互补，或者实现霸屏的效果。要知道其实SEO要排到前三，其实需要做很多的工作，而且还未必这么容易能排得上去。但广告要获取高排名相对来说会简单一些，只要你提高出价，就有更大的机会排得更前。那样即使你的竞争对手在自然搜索结果中排名较高，但由于广告的存在，用户也有可能被截流到我们的网站上。
因此，在进行搜索引擎营销的时候，应该综合考虑SEM和SEO的优势和互补性，以实现最佳的营销效果。
SEM要怎么做？
当品牌考虑在国外市场进行SEM（搜索引擎营销）时，一般来说都会优先选择谷歌。谷歌搜索引擎全球市场占有率超过80%，日均搜索请求高达85亿次，毫无疑问是目前全球最大的搜索引擎。但Bing、Yahoo（主要针对日本市场）和Yandex（主要针对俄罗斯市场）在部分区域也有一定的用户量，而且竞争也会相对较低，所以也会有不少人把它们作为谷歌的补充，增加品牌的曝光。
虽然每个平台的操作各不相同，但SEM的思路是相似的。
首先都是要进行深入的关键词研究。这包括分析目标受众的搜索习惯、需求和意图，利用关键词工具挖掘与品牌和业务相关的高潜力关键词。关键词的选择要既符合业务特点，又能满足受众的搜索需求，从而提高广告的点击率和转化率。
接下来，设计引人注目的文案是关键。广告标题应简洁明了，突出产品或服务的核心卖点；描述部分要详细具体，同时运用吸引人的词汇和句式，激发用户的兴趣；图片或视频素材应与广告内容相符，提高广告的视觉吸引力。
然后就是持续关注和调整广告效果。你需要定期查看广告的点击率、转化率以及成本等数据，这些数据会告诉你广告的表现如何。如果发现有任何问题或者需要改进的地方，比如某个关键词的点击率不高，或者广告的转化率不理想，那么你就需要及时调整关键词、广告创意或者投放策略。
市场在不断变化，竞争对手也可能在不断地调整他们的策略。因此，保持对市场和竞争对手的关注也很重要。了解他们的动态，学习他们的优点，然后及时调整自己的策略，以确保你的广告始终具有竞争力。这样，你就能更好地实现SEM的营销效果，提高品牌的曝光度和转化率。
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SEM的案例
由于SEM具有快速生效的特点，所以对于软件项目来讲，非常适合在PMF（Product market fit），即产品市场验证阶段，来验证产品是否具有市场需求。在这个阶段，产品需要快速获取市场反馈，了解产品在市场中的接受度和竞争力。
SEM能够通过付费搜索广告，迅速将产品信息推送给目标用户群体。通过分析用户的点击、转化率等数据，可以及时了解用户对产品的兴趣和需求程度，从而为产品的进一步优化和市场定位提供有力的依据。相比其他营销方式，SEM 在产品市场验证阶段能够更高效地发挥作用，帮助软件项目快速确定产品的市场可行性。
下面为我们某个AI视频相关的SaaS软件品牌的SEM案例，投放了一个月的搜索广告后，两个账号很快就能获取到ROAS的数据，并且均已接近为正，广告每日消耗与收入稳步增长。在验证产品和市场的匹配度阶段（PMF）初步得出LTV>CAC结论，为接英语账户下来全渠道的整合营销及成功推向市场打下基础。
英语账户
小语种账户
上面有提到，当品牌考虑在国外市场进行SEM（搜索引擎营销）时，一般来说都会优先选择谷歌。为了帮助大家更全面地了解谷歌广告的基础知识，我们整理了一份谷歌广告新手指南，其中包含了从入门到精通的全方位指导。如果你是刚接触谷歌广告或希望进一步提升自己的技能，不妨点击免费下载。另外，如果你也有SEM广告投放的需求，也欢迎随时找我们咨询。
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