一、YouTube广告是什么
YouTube广告是指在YouTube平台上展示的各种形式的付费广告，旨在帮助企业推广其产品、服务或品牌。这些广告可以以视频、展示广告或互动形式出现，覆盖全球数十亿的观众。
二、YouTube广告有什么好处
1. 覆盖广泛
YouTube是全球最大的视频分享和观看平台，在全球拥有21 亿用户，月访问量总数已经超过了30亿，每日观看时间超过10亿小时，这意味着几乎可以触及全球任何角落的观众。因此，通过YouTube广告可以轻松触达大规模的受众群体，这为广告主提供了巨大的曝光机会，使其能够在短时间内将品牌或产品信息传播到全球各地。
2. 精准定位
YouTube平台通过强大的算法和用户数据分析，可以实现广告的精准定位和个性化投放。这意味着广告主可以将广告针对特定目标群体，根据观众的兴趣、地理位置、年龄等因素进行定向推送。与传统广播或印刷媒体广告相比，YouTube广告更具有精准性，提高了广告投放的效益，使广告主更有可能接触到真正对其产品或服务感兴趣的潜在客户。
3. 多样化的广告形式
YouTube提供了丰富的广告形式，包括TrueView广告、非跳过式视频广告、横幅广告、覆盖式广告等。这些广告形式适应不同的营销策略和预算，为企业提供了广泛的选择。
4. 内容生动
YouTube广告结合了视觉和听觉的双重冲击，使其在传达信息和吸引观众方面具有明显优势。视频广告能够通过画面生动地展示产品或服务的特点，同时伴随着声音，进一步深化了观众对广告内容的记忆。企业可以通过创意和故事性的内容吸引观众的注意。相比之下，传统的文字或图片广告可能无法如此直观地传达信息，使得YouTube广告更容易打动观众，引起共鸣。
5. 高互动性
YouTube广告的另一个独特优势在于其互动性和参与度。观众可以通过点击广告链接、评论、点赞等方式积极参与广告内容，形成更为积极的互动体验。这种互动不仅增加了广告的曝光度，也提高了观众与品牌之间的亲密度。相比之下，传统广告形式往往缺乏这种直接的互动性，观众的参与度较低，难以留下深刻印象。
6. 易于分析与优化
YouTube广告平台提供了丰富的数据分析工具，帮助广告主深入了解广告效果。通过观看时长、点击率、观众反馈等数据，广告主可以及时调整广告策略，优化广告内容，提升广告投放的效果。这种实时数据反馈的机制使广告主能够更灵活地应对市场变化，取得更好的广告ROI（投资回报率）。
三、什么样的business适合投放YouTube广告
YouTube 广告对于小众企业来说非常有效。与定位选项有限的传统广告形式不同，YouTube 可让您根据人口统计、兴趣和在线行为覆盖高度精准的受众群体。这种精确性对于小众企业非常有帮助，因为它可以确保他们的广告被最有可能对他们的产品或服务感兴趣的相关观众看到。YouTube 广告为小众企业提供了一个强大的平台，使其能够与目标受众建立联系，促进有意义的互动和转化。
四、YouTube广告的类型
1. 信息流视频广告（In-feed video ads）
信息流视频广告会出现在 YouTube 主页、搜索结果页面以及YouTube视频观看页面上的相关视频中。在YouTube 搜索后，出现了以下广告：
一旦用户点击广告，目标视频页面的右侧栏就会出现一个配套横幅展示广告。您可以使用 CPV 竞价为这些视频付费。
2. 可跳过的插播广告（Skippable In-Stream Ads）
可跳过的插播广告是 YouTube 上的标准视频广告类型。
- 只有当用户观看广告至少 30 秒，直到视频结束，或者观看者采取行动（例如点击号召性用语 (CTA)）时，广告商才需要为这些广告付费。
- 广告商可以为这些广告选择目标 CPV、CPA 或 CPM 出价策略。YouTube要求可跳过的广告时长在 12 秒到 6 分钟之间。
- 观看者可以在观看5秒钟后选择跳过广告。
- 这些广告可以在谷歌展示广告网络 (GDN)或者在购买了谷歌视频广告空间的网站上任何地方播放。
插播广告还允许营销人员使用不同的 CTA 和覆盖文本定制视频广告，如下面 Grammarly 的可跳过插播广告示例所示：
3. 不可跳过的插播广告（Skippable In-Stream Ads）
观众无法跳过广告。不可跳过的广告可以在主视频之前、中间或之后播放。广告时长为 15 至 20 秒。以下是示例：
不可跳过的插播视频广告出现在 10 分钟或更长时间的 YouTube 视频中。在桌面上，观众会看到五秒倒计时；在应用程序上，他们会看到广告放置位置的黄色标记。
4. 导视广告（Bumper Ads）
导视广告是 YouTube 视频广告中最短的一种。每段片头广告时长仅为 6 秒，在观看者所选视频之前播放。而且不可跳过。
片头视频广告显然无法在短短的六秒内讲述一个足够好的故事，但它们可以作为新产品发布或活动中更大规模视频宣传活动的极好补充。
只需确保明智地利用这六秒钟，并仅包含您希望观众记住的品牌组成部分。导视广告使用CPM目标每千次展示费用出价，因此您需要根据展示次数付费。
5. 覆盖广告（Overlay Ads）
覆盖式广告是一种悬停在视频底部的横幅广告，这些广告通常以图文形式出现，占据视频窗口的20%左右，观众可以选择关闭它们。Overlay Ads仅在桌面端显示，主要通过CPC模式收费，意味着只有当观众点击广告时，广告主才需要支付费用。如下图所示，这种广告非常适合作为其他流内视频广告的补充。横幅广告有助于避免对您的产品进行干扰性宣传，同时还能触及目标受众。
6. 标头广告（Masthead Ads）
标头广告通常出现在YouTube首页的顶部。它提供了一个宽屏广告空间，可以展示视频预览或图片。由于位置显眼，这种广告形式特别适合需要在短时间内获得大量曝光的重要活动或产品发布。
7. 赞助卡片广告 Sponsored Cards Ads
赞助卡片广告显示的是与视频内容相关的产品或服务。这些卡片会在视频播放过程中的适当时刻出现，提供一个小的信息图标，观众点击后可以看到一个相关的产品列表。Sponsored Cards是基于CPC模式来收费的，所以广告主只在用户点击卡片时才支付费用。
五、YouTube广告的创建流程
步骤 1：将视频上传到 YouTube
登录您的 YouTube 帐户并点击 YouTube 右上角的小摄像机图标来完成此操作。然后，只需点击“上传视频”。您将进入上传窗口，您可以在其中选择要上传的文件。请务必填写所有必要的信息，例如标题、描述和标签。
步骤 2：在 Google Ads 中创建新的广告系列
上传视频后，您就可以设置 YouTube 广告系列了。
首先，转到您的Google Ads帐户。登录帐户后，点击左侧边栏中的“所有广告系列”。然后点击蓝色大“+”图标创建一个新的营销活动。
然后系统会提示您选择目标，选择广告系列类型。在广告系列类型下，选择“视频”。"
最后系统将提示您选择广告系列子类型。基于你的营销目标，选择符合你需求的子类型。如果选择“视频覆盖面” ，在同一屏幕上，还需要选择实现目标的方法：扩大覆盖面、不可跳过的覆盖面广告系列和目标频次 。
步骤 3：配置营销活动
一、输入活动名称。选择一个能够清楚描述您的营销活动的名称，当您开始在 Google Ads 中投放多个广告系列时，这将帮助您轻松识别该广告系列。
二、输入预算和日期。设置每日或整个广告系列的预算。设置广告系列总预算可以帮助您确定 Google 不会超出的固定投资金额。然后，选择开始和结束日期。
三、选择网络、位置和语言。
四、选择相关视频。您可以选择添加相关视频以显示在广告下方。最多可以添加五个。
五、其他设置。根据您的营销目标选择合适的设备、频次上限、广告投放时间。
步骤 4：设置受众群体
在开始选择受众群体之前，请务必为您的广告组指定一个描述性名称。
接下来，定义您希望向其展示视频的受众——选项包括性别、年龄、父母身份和家庭收入。还可以根据个人兴趣来定位他们，例如美容专家、烹饪爱好者、恐怖电影迷等。您可以尝试针对不同的受众群体测试多个广告系列，以观察哪种受众群体效果最佳，而不是在一个广告系列中测试您想要定位的所有人。
步骤 5：设置广告的展示位置
关键字
使用每行一个单词或短语将您的目标关键字输入或粘贴到框中。您还可以使用“获取关键字提示”工具来查找要定位的相关关键字。可以尝试测试不同的关键词组，看看哪些关键词会带来更多的浏览量、点击量或转化量。
选择主题
只需选择任何相关主题即可在有关特定主题的内容上展示您的广告。
选择广告的展示位置
您可以选择希望展示广告的特定位置。如果您将此部分留空，您的广告将展示在与您的其他定位选择相匹配的任何 YouTube 或展示广告网络展示位置上。
步骤 6：选择营销视频
插入您想要投放广告视频的 YouTube 链接。您需要添加最终到达网址、长标题和广告内容描述，注意：长标题限制为 90个字符，广告内容描述限制为 90个字符。还可以添加号召性用语，限制为10个字符。
同时还可以添加高级 URL 跟踪选项。在此示例中，我们选择插播广告格式。请记住，插播视频广告有一个伴随显示横幅。因此，在这种情况下，您可以上传图片或让广告使用YouTube 频道中的视频自动生成图片。
步骤 7：设置出价
确定每次观看支付的最高价格，您可以调整该价格以增加视频可能获得的预计观看次数。
最后单击“制作广告系列”，即可开始投放您的广告。
六、一些YouTube广告的投放技巧
启动视频广告活动是迈出的重要一步，但在付费观看之前，您应该先设置一些事项。这样，您就可以充分利用预算并获得最高的投资回报。
1. 定义您的指标和目标
分析结果时，您可以跟踪每个视频的四个主要指标。
Views and Impressions
你可以更好地了解人们观看广告的百分比，以及广告如何带动其他视频的观看量，你还可以看到它如何增加品牌其他视频的浏览量。
Audience
此类别可以根据年龄、性别、家庭收入和父母身份来追踪用户的参与度。
View Rate
观看率可以反映出广告创意和信息是否足够有趣或具有娱乐性，从而吸引人们观看广告。通过提高观看率 (VTR)，您可以降低 YouTube 广告的每次观看费用。
Conversions
转化率将帮助您更好地了解您的广告是否能够吸引潜在客户并为您的品牌带来高投资回报率。根据品牌目标和这些基本指标，制定优化创意和尝试不同的定位标准以提高广告效果。您的目标还应决定广告内容的类型——某些指标更适合品牌目标，而其他指标则会推动潜在客户和转化。
2. 追踪表现不佳的展示位置
如果你投放的是在谷歌展示广告网络上展示的视频广告，你可以通过 Google Ads 管理界面的“视频定位 > “展示位置”>“广告展示位置”>“展示网络”来查看广告的展示位置。看看是否有一些特定的网站导致你的关键指标表现不佳。如果发现有影响表现的网站，建议将它们排除在广告活动之外，以提高平均每次观看费用（CPV）。
3. 使用自定义缩略图
设计或使用视频中的高质量静态图片，吸引观众点击您的视频。请记住，这张图片需要让不同设备（包括移动设备）上的用户都能看清。如果图片中有人物，确保他们正对着镜头。如果您展示的是产品，确保背景不会分散注意力。
4. 用卡片吸引人们购买
YouTube 卡片上有一个小的 “i ”符号，观众可以点击展开。你可以设定它的出现时间，确保只有对视频和内容感兴趣的用户才能看到通知。通过卡片，你可以推荐与视频相关或出现在视频中的产品，从而推动产品销售。
您还可以使用卡片引导引导筹款捐赠、访问特定网址或观看其他视频。每种格式都允许你自定义卡片的文字、图片和其他选项，正如下面来自我们 YouTube 频道的示例所展示的那样。
5. 创建号召性用语
在 YouTube 上推广视频时，可以添加 CTA 覆层，链接到一个网址。这个链接可以是着陆页、产品页面、信息页面、招聘页面，或者任何你想要推广的页面。你也可以引导观众访问品牌的正面报道或采访内容。
6. 创建 YouTube 片尾画面
设计一个结束画面来吸引用户访问您的频道，推广您的社交网络，或提高人们对您品牌的兴趣。如果有人观看完视频，说明他们对你的内容感兴趣，可能会想要订阅你的频道以获取后续更新。HubSpot的这个结尾画面有效地增加了订阅者和社交媒体粉丝，同时还展示了其他有趣的主题。一旦你设计好这个画面，就可以在YouTube的视频编辑器中为结尾屏幕添加注释。
7. 利用负面再营销
如果你的广告活动运行时间较长，并且希望只吸引新用户，可以考虑建立一个不应看到广告的用户列表。通过排除那些已经看过你的视频、访问过你的 YouTube 频道、或与视频有互动（如点赞、评论、分享）的用户，你可以更好地利用广告预算，将广告投放给全新的独特用户。
8. 使用字幕满足观众需求
这条建议适用于所有 YouTube 视频，但许多品牌常常忽视这一通用的最佳做法。建议上传经过审核的高质量视频字幕。只有用户自己上传的字幕才能被 Google 索引，因为 YouTube 自动生成的字幕常常不够准确和可靠。
根据目标受众的需求，你也可以提供多种语言的字幕。此外，您还可以在视频描述中为用户提供下载或访问带有完整字幕内容的网站页面的选项，以便用户查看完整内容。
9. 筛选观众
有时候，一些对你的产品完全没有兴趣的人也会看到你的广告。如果广告内容与他们无关，你可以通过提示他们跳过广告，这样你不仅能避免为这类观看支付费用，他们也不会浪费时间观看无关的广告。
10. 考虑制作更长的广告
对于可跳过的插播广告，如果广告时长在30秒以内，只有观众观看到结尾时你才需要支付费用。如果广告超过30秒，只要观众观看了至少30秒或在广告播放期间与广告互动，你就需要付费。在策划广告内容时要考虑这些因素。你可以在某个时间点放置信息，方便不感兴趣的观众跳过广告，或者在视频的结尾提供特别优惠以吸引观众。
11. 对已知受众使用CPV定价模式进行再营销
如果你已经有一个明确的目标受众群体，可以采用每次观看费用（CPV）模式进行再营销。这种竞价模式能够带来大量的观看次数，成本相对较低，并且有较大的转化机会。
12. 复用有效的YouTube视频广告
节省资源和时间，不必从头开始。如果你发现某些YouTube广告效果不错，可以根据你正在推广的产品进行调整和借鉴。为了方便以后使用，可以将这些广告保存到一个收藏库中。这种做法能够节省时间，让你更专注于其他能产生收益的活动。
以上就是今天文章的全部内容了，希望对你系统全面地了解YouTube广告能有所帮助。如果你还有其他想了解的谷歌广告相关内容，可以在评论区留言哦~
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